[專家論劍]龍贊：直銷業(yè)應(yīng)避免“難民”現(xiàn)象
中國反傳銷網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：未知 2010年06月19日 總瀏覽數(shù): 我要評論(0)
詞典中對“難民”的基本解釋是指，遭到自然災(zāi)害或人為災(zāi)禍而生活無著落、流離失所的人。但隨著社會的發(fā)展，其基本概念也在不斷豐富。從地理學(xué)角度講，難民是人口遷移的特殊形式。因天災(zāi)、戰(zhàn)禍、階級壓迫和民族壓迫、宗教和種族歧視、國界變更等，導(dǎo)致大批人口被迫離開家園，流落他鄉(xiāng)，形成強制性的遷移。第二次世界大戰(zhàn)后，世界難民問題日益突出，主要集中在亞洲和非洲。難民是國際社會的一個特殊群體，分為經(jīng)濟難民、戰(zhàn)爭難民、種族與宗教難民、政治難民、自然災(zāi)害難民等。
難民并非鐘情直銷
每年的6月20日是世界難民日。當然這個所謂的“難民”是特指的一個群體。今天，我們談到的“難民”，則是一個延伸出來的概念，那就是在某種經(jīng)濟活動中所產(chǎn)生的成為群體的受害者或失敗者。這種難民，更給人一種比較悲涼的感覺，因為一旦產(chǎn)生這些難民，就會給社會造成很多的負面影響，增加諸多的解決成本。
盡管這樣，我們對這種“難民現(xiàn)象”也只能加以理性分析，然后找到解決的辦法。尤其是針對直銷業(yè)的“難民現(xiàn)象”，也不能感情用事，進行無端的指責(zé)。個別人認為，“直銷業(yè)是中國成功概率最低的行業(yè)”、“直銷業(yè)是中國難民最多的領(lǐng)域”，此言差矣！
直銷業(yè)在中國發(fā)展了20年，有沒有產(chǎn)生過“難民”？答案是肯定的。
但即使這樣，我們也應(yīng)該客觀地認識到：每個行業(yè)都可能會產(chǎn)生難民。如期貨市場、股票市場使一批人從腰纏萬貫到一貧如洗，可能就在瞬間。甚至在相對平靜的彩票領(lǐng)域，一方面產(chǎn)生了一夜暴富的幸運兒，一方面也使一些人沉迷其中，屢敗屢投，竟有偷盜銀行幾千萬元投資彩票而顆粒無收的案件發(fā)生，其“難民”霉運之程度可見一斑！特別是在當前的房地產(chǎn)市場，有些投機客可能坐擁幾十套住房，一旦國家調(diào)控政策見效，他們馬上就會成為新型難民！
由此可見，業(yè)界人士不要獨獨對“直銷難民”現(xiàn)象進行放大，并奏出恐怖的“海豚音”，進而引發(fā)對該行業(yè)的詬病與攻擊。
直銷難民的四種現(xiàn)象
當然，直銷業(yè)應(yīng)該避免“難民現(xiàn)象”的出現(xiàn)。那么，如何避免則應(yīng)綜合分析其產(chǎn)生的原因。我們認為，直銷業(yè)產(chǎn)生難民，不是這種模式本身的內(nèi)在機制使然，而是人為的操作、管理不當?shù)慕Y(jié)果。其中集中表現(xiàn)在四個方面：
第一，由相關(guān)企業(yè)的短命造成。一大批人剛剛買單踏進某個企業(yè)，而這個企業(yè)卻倒閉了、逃了等，于是留下了諸多人出現(xiàn)了“無可奈何花落去”尷尬局面。
第二，由招兵買馬式的運作方式造成。不管他人的經(jīng)濟實力如何，想方設(shè)法讓其加入，導(dǎo)致其投資額可能是借貸、變賣家產(chǎn)或生產(chǎn)資料，一旦不能及時獲得回報，便成為“一江春水向東流”的可悲主角。
第三，為了沖業(yè)績盲目投入、過度投入造成。為了快速獲得所謂的成功，早出業(yè)績、快出業(yè)績，去盲目投入、過度投入，盡管有一定的經(jīng)濟實力，但仍然招架不住，落得 “偷雞不成反蝕一把米”的下場。
第四，同行業(yè)惡性競爭造成。企業(yè)平臺不錯、產(chǎn)品也不錯，投資心態(tài)與方式都很好，直銷業(yè)績也正在蒸蒸日上，卻偏偏碰到同行的惡性競爭，你給我放火、我給你點炮，你使我團隊渙散，我對你釜底抽薪，結(jié)果兩敗俱傷，落下“哀鴻遍野”的境遇。
我們認為，找到了直銷“難民現(xiàn)象”產(chǎn)生的根源，就可以對癥下藥，給予重視，加以防范，才可能避免。我們相信，一個無難民的、凈化的直銷空間一定能夠到來！
難民并非鐘情直銷
每年的6月20日是世界難民日。當然這個所謂的“難民”是特指的一個群體。今天，我們談到的“難民”，則是一個延伸出來的概念，那就是在某種經(jīng)濟活動中所產(chǎn)生的成為群體的受害者或失敗者。這種難民，更給人一種比較悲涼的感覺，因為一旦產(chǎn)生這些難民，就會給社會造成很多的負面影響，增加諸多的解決成本。
盡管這樣，我們對這種“難民現(xiàn)象”也只能加以理性分析，然后找到解決的辦法。尤其是針對直銷業(yè)的“難民現(xiàn)象”，也不能感情用事，進行無端的指責(zé)。個別人認為，“直銷業(yè)是中國成功概率最低的行業(yè)”、“直銷業(yè)是中國難民最多的領(lǐng)域”，此言差矣！
直銷業(yè)在中國發(fā)展了20年，有沒有產(chǎn)生過“難民”？答案是肯定的。
但即使這樣，我們也應(yīng)該客觀地認識到：每個行業(yè)都可能會產(chǎn)生難民。如期貨市場、股票市場使一批人從腰纏萬貫到一貧如洗，可能就在瞬間。甚至在相對平靜的彩票領(lǐng)域，一方面產(chǎn)生了一夜暴富的幸運兒，一方面也使一些人沉迷其中，屢敗屢投，竟有偷盜銀行幾千萬元投資彩票而顆粒無收的案件發(fā)生，其“難民”霉運之程度可見一斑！特別是在當前的房地產(chǎn)市場，有些投機客可能坐擁幾十套住房，一旦國家調(diào)控政策見效，他們馬上就會成為新型難民！
由此可見，業(yè)界人士不要獨獨對“直銷難民”現(xiàn)象進行放大，并奏出恐怖的“海豚音”，進而引發(fā)對該行業(yè)的詬病與攻擊。
直銷難民的四種現(xiàn)象
當然，直銷業(yè)應(yīng)該避免“難民現(xiàn)象”的出現(xiàn)。那么，如何避免則應(yīng)綜合分析其產(chǎn)生的原因。我們認為，直銷業(yè)產(chǎn)生難民，不是這種模式本身的內(nèi)在機制使然，而是人為的操作、管理不當?shù)慕Y(jié)果。其中集中表現(xiàn)在四個方面：
第一，由相關(guān)企業(yè)的短命造成。一大批人剛剛買單踏進某個企業(yè)，而這個企業(yè)卻倒閉了、逃了等，于是留下了諸多人出現(xiàn)了“無可奈何花落去”尷尬局面。
第二，由招兵買馬式的運作方式造成。不管他人的經(jīng)濟實力如何，想方設(shè)法讓其加入，導(dǎo)致其投資額可能是借貸、變賣家產(chǎn)或生產(chǎn)資料，一旦不能及時獲得回報，便成為“一江春水向東流”的可悲主角。
第三，為了沖業(yè)績盲目投入、過度投入造成。為了快速獲得所謂的成功，早出業(yè)績、快出業(yè)績，去盲目投入、過度投入，盡管有一定的經(jīng)濟實力，但仍然招架不住，落得 “偷雞不成反蝕一把米”的下場。
第四，同行業(yè)惡性競爭造成。企業(yè)平臺不錯、產(chǎn)品也不錯，投資心態(tài)與方式都很好，直銷業(yè)績也正在蒸蒸日上，卻偏偏碰到同行的惡性競爭，你給我放火、我給你點炮，你使我團隊渙散，我對你釜底抽薪，結(jié)果兩敗俱傷，落下“哀鴻遍野”的境遇。
我們認為，找到了直銷“難民現(xiàn)象”產(chǎn)生的根源，就可以對癥下藥，給予重視，加以防范，才可能避免。我們相信，一個無難民的、凈化的直銷空間一定能夠到來！
