【第一直銷網(wǎng)訊】 龜兔賽跑的故事想必大家都聽(tīng)過(guò)。驕傲的兔子要跟慢吞吞的烏龜比賽跑步，兔子的半途而廢讓烏龜贏得了最終的勝利。

自從2005年正式獲得“參賽資格”之后，直銷就像一只狂奔的兔子，牌照一張接一張，業(yè)績(jī)一年高過(guò)一年。

直到權(quán)健事件的爆發(fā)，破壞力堪比滅霸在直銷圈打了個(gè)響指。

現(xiàn)在的直銷正如那只剛剛從睡夢(mèng)中醒來(lái)的兔子，昔日的驕傲與榮光蕩然無(wú)存，尊嚴(yán)被按在地上摩擦，山腳下的大樹(shù)還很遠(yuǎn)，兔子卻已經(jīng)被“打”得爬不起身了。

如今，直銷進(jìn)入下半場(chǎng)賽道，企業(yè)是否應(yīng)該轉(zhuǎn)換一下身份，與其做一只輕率冒進(jìn)的兔子，不如做一只腳踏實(shí)地的烏龜？

慢一點(diǎn)，會(huì)更快

2019年以前的直銷界，信奉一個(gè)真理：無(wú)論是白兔子還是灰兔子，跑得快的才是好兔子。所以前兩年誕生了很多兔子界的黑馬，“百億”、“千億”的目標(biāo)更是張口就來(lái)。

比如拿牌第一年就取得28億業(yè)績(jī)的佳萊，還有去年唯一獲得直銷牌照的漢德森。

這些企業(yè)最初無(wú)不發(fā)展迅速、一鳴驚人，但總是在短暫的驚艷后就開(kāi)始顯現(xiàn)后遺癥。佳萊的大單模式背后隱患重重，而漢德森更是原始股、違規(guī)直銷齊上陣。

兔子打了個(gè)盹，原本以為對(duì)比賽結(jié)果毫無(wú)影響。沒(méi)想到權(quán)健這只兔子，激怒了一個(gè)觀賽的KOL，在觀眾中間制造輿論，搞得裁判下不來(lái)臺(tái)，只好暫停了比賽，干脆誰(shuí)也別往前跑了。最慘的是那些正在熱身的申牌企業(yè)，還沒(méi)上賽道就被取消了資格。

一如當(dāng)年的哈藥，動(dòng)靜鬧得太大最終翻了車，倒在了自己的冒進(jìn)下。

龜兔賽跑的故事告訴我們，在直銷這條賽道上，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的兔子未必一定能戰(zhàn)勝步步為營(yíng)的烏龜。

只有走得穩(wěn)，才能走得遠(yuǎn)。

對(duì)于這一點(diǎn)，鵝廠大佬馬化騰深有心得，他曾對(duì)創(chuàng)業(yè)者建議：“不能指望說(shuō)要做10億或多少億，如果我們當(dāng)初這樣想早就死了。事情都是一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)致做出來(lái)的。一定把目標(biāo)放到最低，過(guò)完這關(guān)再說(shuō)。創(chuàng)業(yè)中，大多數(shù)人都跟你一樣面臨各種小坎，很多人都會(huì)分心、貪婪，然后落后。他們貪，等你埋頭過(guò)完自己的坎，你就跑到他們前面去了。不用怕別人多厲害，做好自己、和自己比就行了。”

所以，直銷企業(yè)不要總想著幾年內(nèi)就把幾十年要走的路走完。

烏龜勝過(guò)兔子的秘訣，在于穩(wěn)步前進(jìn)。烏龜和兔子比的是耐力，若是硬要拼速度，大概率會(huì)翻車。

做直銷，就應(yīng)該像烏龜一樣，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，有多大能力就做多大的事，合適的時(shí)間做合適的事，這些都是常識(shí)，也是幾千年興衰起落沉淀出的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

“有速無(wú)度會(huì)失控，有度無(wú)速會(huì)失勢(shì)。”如果說(shuō)權(quán)健事件之前，直銷是失控的，那么現(xiàn)在，直銷就是失勢(shì)狀態(tài)。

要想達(dá)到“有速又有度”的最佳狀態(tài)，直銷企業(yè)現(xiàn)階段必須要求“穩(wěn)”、求“慢”。在商業(yè)賽道上，“唯快不破”和“穩(wěn)中有進(jìn)”都各有其道理。但對(duì)于目前的直銷來(lái)說(shuō)，快慢不是問(wèn)題，生死才是關(guān)鍵。

所以，2019年，直銷發(fā)展要“慢”，要重新找到自己的節(jié)奏，就像烏龜一樣，慢一點(diǎn)但一直在前進(jìn)，會(huì)比兔子的“間歇性加速、持續(xù)性打盹”更快。

產(chǎn)品是最好的盔甲

可能有的人會(huì)說(shuō)，把直企比作烏龜，那不是罵人么？其實(shí)不然。烏龜這種生物，優(yōu)點(diǎn)是非常多的。

首先烏龜?shù)臍な呛軋?jiān)硬的。這也是區(qū)分烏龜和王八的一個(gè)重要的特征——王八的殼比較軟。（雖然烏龜和王八常常被混為一談，但其實(shí)它們并不是同一種生物。）

龜殼就好比企業(yè)的硬實(shí)力。只有殼硬了，才能抵御外界的攻擊。所以權(quán)健事件后，有的企業(yè)一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就垮了，好比華林酸堿平；而有的企業(yè)雖然也受到了輿論圍攻，但依然能挺過(guò)去。

經(jīng)歷了權(quán)健事件的“洗禮”，探討直銷發(fā)展的話題再一次回到產(chǎn)品本身。無(wú)論是直銷還是傳統(tǒng)銷售渠道，商業(yè)的本質(zhì)在于價(jià)值交換。而產(chǎn)品就是企業(yè)價(jià)值的最好體現(xiàn)。

換句話說(shuō)，好產(chǎn)品就是企業(yè)最好的盔甲。

如今，直銷產(chǎn)品地位尷尬，大眾的記憶點(diǎn)可能多半都停留在“天價(jià)”、“虛假宣傳”。

但直銷行業(yè)不乏好產(chǎn)品，只是直銷模式的吸金力使得人們忽略了產(chǎn)品的價(jià)值，只看到了模式帶來(lái)的暴利。

部分人為了謀私利，不惜罔顧他人健康權(quán)益，宣稱其產(chǎn)品尤其是保健產(chǎn)品具有“神奇療效”，保健食品變成了靈丹妙藥，失去了本身的存在價(jià)值的同時(shí)，也為直銷企業(yè)的發(fā)展埋下了不定時(shí)炸彈。

直銷后半場(chǎng)，決勝的關(guān)鍵在于不斷改善產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的心，保證各環(huán)節(jié)的質(zhì)量安全，優(yōu)化渠道和服務(wù)水平，否則再好的模式也難以為繼，行業(yè)更經(jīng)受不起一而再、再而三的灰犀牛事件的打擊。

所以，直銷企業(yè)接下來(lái)的重中之重就是為自己鍍上堅(jiān)硬的外殼——回歸產(chǎn)品本質(zhì)、強(qiáng)化自身硬實(shí)力。

烏龜?shù)牧硪粋€(gè)優(yōu)點(diǎn)是受襲擊時(shí)可以把頭、尾及四肢縮回龜殼內(nèi)。

正因?yàn)檫@個(gè)特性，人們一般用“縮頭烏龜”來(lái)形容一個(gè)人膽小怕事。其實(shí)烏龜真的很冤枉，因?yàn)榭茖W(xué)家們研究烏龜化石發(fā)現(xiàn)，烏龜縮頭進(jìn)殼的能力并不是因?yàn)橛龅轿ｋU(xiǎn)采取自衛(wèi)的手段，而是為了能夠精確迅猛的捕捉食物，提高捕食效率。而自我保護(hù)的功能很可能是伴隨著這種進(jìn)化出現(xiàn)的福利。

所以說(shuō)“縮頭烏龜”不代表不作為，而是能屈能伸。在現(xiàn)階段，直銷企業(yè)的確需要做“縮頭烏龜”，修煉內(nèi)功，靜待時(shí)機(jī)。槍打出頭鳥(niǎo)，這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)高調(diào)誰(shuí)就死。這個(gè)觀點(diǎn)本網(wǎng)在之前的一篇文章中也探討過(guò)。（鏈接：2019年，“低調(diào)”做直銷）

烏龜還有一個(gè)人人皆知的優(yōu)點(diǎn)——長(zhǎng)壽。

俗話說(shuō)，“千年的王八萬(wàn)年的龜”。雖然現(xiàn)實(shí)中的烏龜不是都能活上百年，但幾十年的壽命還是有的。

從這一點(diǎn)上看，就算再來(lái)一個(gè)龜兔賽跑第二季，兔子也干不過(guò)烏龜，畢竟兔子撐死了也就十年的壽命，還要提防被四川人端上餐桌。

說(shuō)回直銷，這個(gè)行業(yè)的歷史滿打滿算也就70來(lái)年，而中國(guó)直銷更是只有30來(lái)年。現(xiàn)在，處在嚴(yán)冬中的直銷又重新回到了生存期，可以說(shuō)“活下來(lái)”才是企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。

而要想活下來(lái)，企業(yè)就必須不停的創(chuàng)新。

現(xiàn)代美國(guó)著名企業(yè)家艾柯卡曾說(shuō)，“不創(chuàng)新，就死亡。”對(duì)于直企來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新需求更甚。眾所周知，目前允許直銷銷售的產(chǎn)品只有六大類，同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，這迫使著直銷產(chǎn)品必須創(chuàng)新、更新?lián)Q代。

所以說(shuō)，像烏龜一樣耐跑，才能熬過(guò)嚴(yán)冬，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

結(jié)語(yǔ)

多年來(lái)，不少直銷企業(yè)以驚人的速度崛起，再悄無(wú)聲息或是轟轟烈烈地倒下去，一個(gè)創(chuàng)業(yè)神話總是被另一個(gè)接替，就像一只只乘興而來(lái)敗興而歸的兔子。

龜兔賽跑的寓意到今天依舊適用，兔子雖有先天優(yōu)勢(shì)，可不見(jiàn)得能成功，而烏龜雖慢，但有毅力、腳踏實(shí)地，同樣有贏的機(jī)會(huì)。

其實(shí)不管是烏龜、還是兔子，它們最大的對(duì)手都是自己。烏龜要用耐力戰(zhàn)勝先天的劣勢(shì)，兔子則要戰(zhàn)勝驕傲的天性。

同理，在直銷這個(gè)賽道上，企業(yè)最大的對(duì)手也是自己。和自己賽跑，以產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力，多維度創(chuàng)新，同時(shí)放平心態(tài)、腳踏實(shí)地，才能成為笑到最后的那只烏龜。