傳銷為何屢禁不止、屢打不盡？筆者對(duì)廣西北海一傳銷組織開(kāi)展為期半年的探訪，對(duì)這個(gè)困擾多時(shí)的問(wèn)題得到一些答案。

傳銷是如何請(qǐng)君入甕的？

“他們步步為營(yíng)、請(qǐng)君入甕的招數(shù)真是嘆為觀止，不是親身經(jīng)歷實(shí)在無(wú)法想象！”訪談中，被騙參與傳銷者曉東（化名）一面感慨，一面講述傳銷組織拉人、留人的過(guò)程。

第一步：精挑細(xì)選、鎖定“獵物”。曉東交際廣、信譽(yù)好，能言善辯，綜合素質(zhì)高，兼具復(fù)退軍人、下崗人員、商人三重身份，且是傳銷人員老秦（化名）的妻弟。他的特點(diǎn)與傳銷組織擇人標(biāo)準(zhǔn)、布線原則高度吻合，所以被列為老秦首位邀約對(duì)象。

第二步：深入調(diào)查、吃透“獵物”。傳銷組織全面了解曉東性格愛(ài)好、生活習(xí)慣、人性弱點(diǎn)等各方面情況，制定了詳盡的攻心策略。例如針對(duì)他愛(ài)整潔、好交友、愛(ài)小酌的個(gè)性，安排注重細(xì)節(jié)、舉止規(guī)范、酒量大的人跟進(jìn)；針對(duì)他性子急的特點(diǎn)，“講行業(yè)”（講解傳銷具體內(nèi)容）注重全輸全灌。其間，作為誘餌的老秦接受心態(tài)培養(yǎng)、說(shuō)謊訓(xùn)練等多項(xiàng)嚴(yán)格的演練，對(duì)各種可能發(fā)生的突發(fā)情況作好應(yīng)急預(yù)案。

第三步：張網(wǎng)以待、請(qǐng)君入甕。“頭三天感情留人”。老鄉(xiāng)們的熱情款待，溫馨、愜意的客居生活，令曉東不覺(jué)間卸下思想“武裝”、放松戒備。“后三天行業(yè)留人”。第四天，一番概念轟炸之后，洗腦正式開(kāi)始。雖然他們說(shuō)得天花亂墜、滴水不漏，曉東還是堅(jiān)定地認(rèn)為那就是傳銷。但是在“看現(xiàn)象”和“求證”環(huán)節(jié)之后，曉東開(kāi)始產(chǎn)生動(dòng)搖。因?yàn)椋瑢?duì)外地戶口者在北海銀行被限制開(kāi)戶這個(gè)奇怪現(xiàn)象，他實(shí)在找不出合理的原因。“最后一天臨門一腳”。曉東將信將疑之際，他的兩個(gè)老朋友出現(xiàn)了，一個(gè)是交警，一個(gè)是銀行信貸業(yè)務(wù)員，他們已加入傳銷組織，正準(zhǔn)備回家辭職。曉東終于放棄所有防備。

“利用人的貪欲，激勵(lì)制度的重點(diǎn)就是利用人的本性和人性弱點(diǎn)。”這一傳銷組織“經(jīng)驗(yàn)之談”，說(shuō)明傳銷組織將人性和心理琢磨得十分透徹。所以，他們能精確預(yù)測(cè)新人的各種反應(yīng)，制定攻心策略；能準(zhǔn)確預(yù)知幾乎所有的風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)計(jì)好規(guī)避措施；能預(yù)判各種突發(fā)事件，制定完善的預(yù)案；能夠熟練操控幾乎完美的心理攻防戰(zhàn)術(shù)，一步步瓦解新人的心理防線和警惕性，直到“主動(dòng)入伙”。

如此“任性”為哪般？

交了69800元，曉東返回老家出讓店鋪、中斷業(yè)務(wù)，返回北海“做行業(yè)”。不久，媒體播放曝光資本運(yùn)作類傳銷的節(jié)目，曉東疑心再起，找老總要“解釋”，不料“老總”竟落荒而逃。老總跑路、團(tuán)隊(duì)散伙，曉東的傳銷生活就這樣結(jié)束了。

曉東是幸運(yùn)的，絕大多數(shù)新人最終淪為傳銷組織“誘餌”“獵犬”，在助紂為虐的歧路上漸行漸遠(yuǎn)。

變身“獵犬”的“獵物”們。小奇（化名），上海某企業(yè)高薪白領(lǐng)。大姨參加傳銷后，小奇就很快從“獵物”變身“獵犬”。他的女朋友、父母、親戚，一個(gè)個(gè)被拉下水，80歲高齡的外婆也沒(méi)有幸免。

每一個(gè)傳銷人員的背后，都有一個(gè)危機(jī)四伏的親友圈子。像小奇一家的例子，在傳銷大軍里比比皆是。曉東的傳銷組織“老總”把自己的老戰(zhàn)友、老上級(jí)、老部下，還有親戚、朋友、老鄉(xiāng)，一個(gè)個(gè)拉下水。在他跑路時(shí)，網(wǎng)內(nèi)已有百余人。真可謂“一將功成萬(wàn)骨枯”。

為了移居北海，也為了讓父母安心，小奇的女友考取了北海的公務(wù)員，走進(jìn)公務(wù)員隊(duì)伍。“1040工程”的騙局很快就被識(shí)破，小奇一家走了出來(lái)，把大家拉下水的大姨卻執(zhí)迷不悟，直至婚姻破裂、家庭離散，依然義無(wú)反顧。

每一個(gè)傳銷人員的背后，都有一個(gè)支離破碎的家庭。那些“任性”的人們，因?yàn)榘V迷傳銷不惜割舍親情、愛(ài)情、友情。

如此“任性”因何在？“‘行業(yè)’是個(gè)造就人的地方，大家都是好人，真誠(chéng)關(guān)心，很溫暖的。”訪談中，曉東不時(shí)流露出對(duì)“行業(yè)”生活深深的眷戀。離開(kāi)的人尚且如此，何況局中人？究竟是什么讓人如此癡迷？透過(guò)以下4個(gè)關(guān)鍵詞可以略知一二。

關(guān)鍵詞一：自律自強(qiáng)。盤踞北海的傳銷大軍不再沿襲“苦斗士”生存模式，體系成員擇居隨心、行動(dòng)自由，但體系成員依然執(zhí)行嚴(yán)格的作息制度，始終保持濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。這就是傳銷組織嚴(yán)格的“行業(yè)自律”與“個(gè)人自強(qiáng)”在起作用。

關(guān)鍵詞二：友愛(ài)互助。體系成員，無(wú)論是長(zhǎng)期困難還是臨時(shí)有難，都能充分感受組織的“溫暖”。長(zhǎng)期困難，大家心照不宣、配合默契地照顧。臨時(shí)有難的，大家會(huì)自發(fā)地出錢出力，真誠(chéng)援助。老林（化名）父親從病重到送終，傳銷組織不僅人人捐款，還搞“愛(ài)心”傳遞，發(fā)動(dòng)家鄉(xiāng)的親友幫忙。

關(guān)鍵詞三：忍辱負(fù)重。在傳銷人員眼里，“行業(yè)”是神圣的，“事業(yè)”是高尚的，“資本運(yùn)作”是利國(guó)利民利己、合情合理合法，是造就中產(chǎn)階級(jí)、培養(yǎng)高端人才的“國(guó)家項(xiàng)目”，他們是忍辱負(fù)重的先驅(qū)者、開(kāi)拓者，悲壯且豪邁。

關(guān)鍵詞四：“空杯歸零”。“空杯心態(tài)”與“歸零心態(tài)”是心態(tài)重塑的重要內(nèi)容，它要求人們拋棄所學(xué)、打開(kāi)心門，以5歲孩童心態(tài)全盤接受傳銷組織灌輸?shù)臇|西。

如果說(shuō)傳銷組織精心營(yíng)造的生活氛圍使人眷戀，精心編織的行業(yè)謊言使人飄飄然，那么心態(tài)重塑則是割斷人的正常思維和邏輯的毒招，把行業(yè)內(nèi)的人們與現(xiàn)實(shí)生活割裂開(kāi)來(lái)，就像傳說(shuō)中照了魔鏡的人們，深深陷進(jìn)一種虛構(gòu)的生活當(dāng)中不能自拔。

“投槍和匕首”到哪里去了？

最近幾年，北海市打擊傳銷可謂重拳頻出，然而，傳銷活動(dòng)依然活躍。我們用力投向傳銷組織的“投槍”和“匕首”都到哪里去了？筆者從以下幾段傳銷筆記中找到了答案。

傳銷筆記一：“國(guó)家對(duì)行業(yè)的發(fā)展速度和方向進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，通過(guò)媒體傳達(dá)國(guó)家的意圖。發(fā)現(xiàn)發(fā)展速度慢了、資金量少了，就會(huì)正面調(diào)控，然后通過(guò)媒體大力宣傳，立刻引起正面效應(yīng)。10月北海一下子就來(lái)了16000人。到了11月，因?yàn)閬?lái)的人太多了，還有個(gè)別走歪了路子，負(fù)面調(diào)控就來(lái)了，通過(guò)媒體報(bào)道廣西有傳銷，起到減少人流量和敲山震虎的作用。”――這就是傳銷組織的“媒體掩護(hù)論”。正是它，模糊了“曉東們”的清醒認(rèn)識(shí)，使他們逐漸動(dòng)搖、逐漸接受這種論調(diào)，無(wú)論媒體如何宣傳，都會(huì)被他們視為“煙幕彈”，而媒體揭露真相的作用就被巧妙地抵消了。

傳銷筆記二：“政府宣傳和那些所謂措施，是表面功夫。數(shù)十萬(wàn)外地人來(lái)這里什么都不做，政府會(huì)不知道嗎？銀行門前掛著橫幅、柜臺(tái)放著告示牌，為什么那么多筆69800元存款卻安然無(wú)恙？為什么外地人在這里銀行開(kāi)戶要限制名額？冷靜思考、仔細(xì)琢磨，你就懂了。”――這就是傳銷組織的“愚民政策論”。那些早已離開(kāi)傳銷組織的人們，接受訪問(wèn)時(shí)，依然認(rèn)定政府打擊傳銷只是“走過(guò)場(chǎng)、做樣子”，在許多問(wèn)題的理解上依然清晰可見(jiàn)傳銷洗腦的烙印，可見(jiàn)其影響之深遠(yuǎn)。

傳銷筆記三：“國(guó)家保護(hù)整個(gè)行業(yè)，不保護(hù)任何人，誰(shuí)違規(guī)就打誰(shuí)。所以每年都要開(kāi)展清理整頓行動(dòng)，把混進(jìn)行業(yè)里面的壞人清理出去。清理壞人，需要一些人配合調(diào)查，所以帶走的人很多，被處理的沒(méi)幾個(gè)。”――正是這個(gè)“政府保護(hù)論”，使傳銷人員對(duì)“資本運(yùn)作是國(guó)家項(xiàng)目”深信不疑，對(duì)傳銷組織的各種規(guī)則很尊崇，對(duì)正面宣傳、執(zhí)法打擊置若罔聞。

如此顛倒是非黑白、牽強(qiáng)附會(huì)的“拿來(lái)主義”，卻能屢試不爽，至少說(shuō)明以下兩個(gè)方面問(wèn)題：

一方面，說(shuō)明正面宣傳教育難敵傳銷洗腦。與傳銷組織吃透人性、洞悉心理的洗腦攻心術(shù)相比，以掛標(biāo)語(yǔ)、播放公益廣告、發(fā)放宣傳品為主的正面宣傳，就顯得針對(duì)性不強(qiáng)。而主流媒體對(duì)傳銷案例的曝光，對(duì)騙局的揭露，警醒作用也難敵洗腦功效。如今的傳銷人員，有多少是沒(méi)有看過(guò)這些曝光節(jié)目的呢？很顯然，在這次攻心戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn)中，正面宣傳確實(shí)“技不如人”。

另一方面，說(shuō)明執(zhí)法打擊力度尚未達(dá)到足以震懾違法犯罪分子的程度。在行政執(zhí)法方面，面對(duì)具備較強(qiáng)反偵查能力的傳銷組織，市場(chǎng)監(jiān)管部門調(diào)查取證困難重重。除了取證難，送達(dá)難、執(zhí)行難也是困擾打傳執(zhí)法的問(wèn)題。這“三難”嚴(yán)重影響執(zhí)法到位。而這，在客觀上提高了“政府打擊只是做做樣子”等謊言的可信度。

刑事打擊方面，因?yàn)樽吩V標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高，客觀上導(dǎo)致打擊面過(guò)小。“三級(jí)”“三十人”這兩個(gè)要件的限制，使不少給他人和社會(huì)造成危害后果的人得以逃脫刑罰。所以，每次打傳行動(dòng)都是“帶走調(diào)查的人多，被處理的沒(méi)幾個(gè)”，那些“平安回來(lái)”的人，正好成為傳銷洗腦的“活教材”，不斷地激勵(lì)著人們?cè)趥麂N道路上“前赴后繼”。