不久之前，張庭林瑞陽夫婦公司因為非法經(jīng)營被調(diào)查，在警方發(fā)布的公告說他們公司涉嫌網(wǎng)上傳銷。最新消息說自從2021年6月有關(guān)部門就開始調(diào)查，并且因為案情非常復(fù)雜，涉事的人數(shù)特別多，足足出動了超過400人來辦案，可想而知公司有多大，有多少人被坑的傾家蕩產(chǎn)，對社會造成了多大的影響。

不過我今天不只說這個案件，把這些年來傳銷往事一起說一下。

1

傳銷的興起

如果是比較年輕的小伙伴，可能對傳銷曾經(jīng)在中國有多嚴(yán)重，沒有一個直觀的印象。

大約在進(jìn)入21世紀(jì)之后，不過幾年時間，各種大大小小傳銷組織幾乎遍布全國各大城市。那時候很多城市都有一片區(qū)域，被傳銷分子大量聚集，少的有上萬，最多的城市多達(dá)幾十萬。

如果在網(wǎng)上搜索“中國哪里傳銷最嚴(yán)重”，你會發(fā)現(xiàn)根本沒有統(tǒng)一答案。至少有四五個城市是有力競爭者。如果搜“十大傳銷之都”，答案至少會列出15個。

不過要說傳銷得先說直銷，這是美國人發(fā)明的一個銷售手法。主要賣的是化妝品和家用品，通過代理加盟直接銷售，以此省下了商鋪房租、廣告花費和銷售人員費用，使商品有更高的性價比。參與的很多是非全職人員（特別是家庭主婦），通過入戶方式推銷產(chǎn)品，跟現(xiàn)在賣保險差不多。

商家省成本、銷售人員獲得收入、客戶能買到便宜好用的東西，聽起來很不錯，但是因為其中多層加盟方式和商品本身的問題，使得直銷很容易被騙子利用，最后成了拉人頭的騙局。在70年代的美國，80年代的日本，90年代韓國，都發(fā)生過大規(guī)模的詐騙案件。

大家看過《寄生蟲》沒，電影里躲在地下室里躲債的那人，他就是早年搞古早味蛋糕店破產(chǎn)了，為了躲債藏了起來。那個古早味蛋糕店，就是臺灣人發(fā)起，在韓國遍地開花，后來發(fā)生暴雷，無數(shù)人破產(chǎn)后身無分文。

這里要說個經(jīng)常被誤解的問題，就是傳銷和龐氏騙局也不一樣，雖說兩者經(jīng)常混合經(jīng)營。但是龐氏騙局是依靠高額利息吸引人，拿新人的錢給以前參與者提供利息。一旦新錢不夠多，一下就會資金鏈斷裂暴雷。

而傳銷雖然也畫大餅，說如何如何暴富，但是前提是你要能拉來下線，傳銷人的所有收入都是依賴下線。

如果沒有下線，那你拿不到錢，他們是名正言順不負(fù)責(zé)的，也就不存在什么經(jīng)營壓力。所以傳銷組織很多雖然拉不到人，大家打地鋪吃水煮菜，看起來慘兮兮的但是散不了。

也正是因為沒有多少內(nèi)爆風(fēng)險，這就使得傳銷組織很多時候可以十幾年一直做，比如天津權(quán)健那種，要不是有自媒體大號丁香醫(yī)生強(qiáng)力舉報，這種公司估計能一直生存下去。

2

大發(fā)展

國內(nèi)直銷的開始，比較公認(rèn)是1990年雅芳開設(shè)分公司。接著安利、玫琳凱這些國外品牌進(jìn)入，國內(nèi)也有很多人開公司做了起來。一開始大多就是入戶推銷化妝品。這些品牌的銷售并不如預(yù)期那么快，但是直銷這種看起來帶有“國際先進(jìn)經(jīng)驗”的銷售方式，很快被各路詐騙分子們利用。于是打著直銷名號，但實質(zhì)是傳銷的詐騙組織興起了。

說起那時的傳銷，就不能不提寶島，臺灣省傳銷起步不早但是步子特別大。臺灣最早開始“突破傳統(tǒng)”，在銷售化妝品和保健品之外，把珠寶古董甚至一些沒有實物的東西，都納入了傳銷，甚至天珠都被他們拿來一頓炒。我之前給大家講過臺灣詐騙厲害，那時候大家應(yīng)該已經(jīng)想到他們在傳銷方面同樣很優(yōu)秀，優(yōu)秀是一種習(xí)慣。

傳銷的手法倒是不復(fù)雜，就是想辦法把人找來，然后洗腦忽悠瘸了，發(fā)展成為下線，然后叫他再去拉別人。

當(dāng)然了，為了寫本文我專門查了不少自述，發(fā)現(xiàn)“專業(yè)洗腦”這事也是個技術(shù)活，話術(shù)水平極高，畢竟他們那套說辭從美國傳到臺灣，再從臺灣傳到內(nèi)陸，經(jīng)過反復(fù)演變和進(jìn)化，已經(jīng)非常深入人心。

那些講師也是在極高的淘汰率下篩選出來的，到最后每個講師都有一套極其成熟的話術(shù)，盡管在哪都說那一套話，但每次都會更新一部分，煽動力和洗腦力一流。曾經(jīng)有雅芳的講師去做主持人，混到幾乎全國人盡皆知。

我在幾年前在銷售部學(xué)習(xí)過大半年，當(dāng)時集團(tuán)給請了一個頂級講師講銷售話術(shù)，他坦言他早年就在傳銷組織里混過，并且干到了頂級骨干，后來覺得那地方遲早出事，于是加入了銷售相關(guān)的培訓(xùn)組織，賺的不如以前多，不過今后不用擔(dān)心被抓起來。

后來吃飯的時候他給我講過一個心法，說他們最常見的一個模式是，通過給你講述名人們是怎樣浴火重生，慢慢的把一些觀念傳遞到學(xué)員心里，一般而言，他們這群講師總結(jié)出來的成功人士核心心法就是：

1、不要臉，要臉是沒法成功的，列舉名人們是怎么不要臉才成功的。

2、不怕苦，所有苦難都是門檻，攔住意志不堅定的人。

3、不怕失敗，每次成功背后都是一千次的失敗嘗試，湊不夠就沒法成功。

4、食物鏈頂端的都是頂級推銷員，從比爾蓋茨到喬布斯，再到馬云。

當(dāng)然了，后來又糅合了類似《秘密》那本書里的“吸引力法則”，稻盛和夫的“現(xiàn)場精神”，這幾年的馬斯克，死了的彼得德魯克等等，還有《道德經(jīng)》的一些非主流解釋。

大家看出來了吧，他們這些前提都是沒有問題的，問題出在用正確的觀點推導(dǎo)出了錯誤的結(jié)論。

需要注意的是，他們這些思維方式本身都是對的，但最后得出來的結(jié)論卻很奇怪：

你得不斷去拉別人入伙，完全不要顧忌臉面，反而要鍛煉自己不要臉，拉失敗了也不要氣餒，一次次地區(qū)拉，每次失敗都是一個鍛煉推銷能力的機(jī)會，等到你徹底不要臉不怕苦，反復(fù)磨礪，那你遲早會成為一個頂級推銷員，財富規(guī)模會大到難以想象。

并且現(xiàn)場成功人士顯示說法自己是怎么從窮光蛋開上了庫里南，告訴大家成功并不難，只要按照心法操作，誰都可以。

一個大班50個人，一套組合拳下來，總能忽悠到一大半

而且那個講師還有個理論，他說地球上現(xiàn)在所有人都來自一個叫Lucy的女人，我們都是她的直系后代，所以大家的基因大同小異，幾乎共享著同一套基因，所以很多想法也是想通的，最明顯的，就是人的體內(nèi)都有兩種原始沖動：

一種是崇高的使命感，一旦覺得自己是在做一件崇高的事，就會奮不顧身，哪怕其他人看他的那個使命很搞笑；

另一種是“萬里覓封侯”的雄心壯志，覺得自己是天選之人，排除萬難也要富。

他們這些講師要做的，就是激發(fā)大家這兩種沖動，一旦被激發(fā)了，立刻就變得跟打了雞血似的，徹底跟以前不是同一個人，家人都揪不回去。

所以那些洗腦觀念不是每個人都接受，但是總有一些人很接受，然后就洗腦成功了。成功之后會產(chǎn)生一種崇高的使命感和命運感，覺得自己拿到了成功的鑰匙，通往天堂的道路就在眼前，這種感覺太要命太上頭，以至于別人看他們都跟有病似的，他們自己毫不在意。

咱們經(jīng)常看到新聞?wù)f有人深陷傳銷組織，費盡全力才逃出生天。其實現(xiàn)實里還有很多人深陷傳銷組織后，親戚朋友怎么都拉不回去，就算拉回去竟然又偷摸跑回傳銷組織，本質(zhì)就是他們確信自己人生已經(jīng)大不一樣，眼中有光心中有火，俯視眾生。

當(dāng)然了，這是和平洗腦，還有暴力洗的，就跟《權(quán)力的游戲》里小剝皮那樣，使勁折磨學(xué)員，之前好多次搞出來了命案。

比如著名的“天津天獅”，用各種理由把人忽悠進(jìn)去，強(qiáng)行洗腦，吃大鍋飯睡通鋪，誰要敢跑追回來往死里打，這個組織后來破獲后，判決文書上寫著：

2009年以來，以“天津天獅”名義進(jìn)行的傳銷活動引發(fā)各類刑事案件2781例，除了以“組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪”定罪的案件，其他案件主要表現(xiàn)為非法拘禁、故意傷害、搶劫、過失致人死亡、故意殺人等，共導(dǎo)致155人死亡。

而且我查到，這個組織單是傳銷人員跳樓就死了52人，匪夷所思。好在涉案人員都抓到了。

3

南北分流

在2005年前后，出現(xiàn)了一個傳銷方式變化，分成了南北兩派。

南派就是“好來好散”，把人找來帶著四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，聽聽課，畫畫餅。如果不愿意也不勉強(qiáng)，有的組織在最后會向要走的人要“伙食費”，有的干脆也懶得要，就當(dāng)是獲客成本了。

這種的標(biāo)準(zhǔn)造型就像旅行團(tuán)，帶人去當(dāng)?shù)乇容^新的地方，展示當(dāng)?shù)氐摹肮饷髑熬啊保栒倌銇怼肮餐瑒?chuàng)業(yè)”，還要裝模作樣說這些都是政府項目，一般人不告訴他。一般一個禮拜說服不了你，就會及時止損讓你走了。如果愿意加入，生活條件也不那么艱苦，大多是在城郊住。有的甚至可以租當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自建別墅，各種設(shè)施也基本以大學(xué)宿舍為藍(lán)本。宣傳手法以“一起賺大錢”為基礎(chǔ)。

比較著名的是“深圳善心匯”，這個組織是典型的南派傳銷，集傳銷、非法集資、互聯(lián)網(wǎng)詐騙、龐氏騙局為一體，屬于傳銷組織的終極形態(tài)，而理念竟然是“共同富裕”，忽悠你花300塊買一個“善種子”，買的越多，收益越高，如果你能拉下線，下線交的錢也會有一部分到你手里，利用大家的貪欲聚財。這個組織后來破獲的時候已經(jīng)聚了500萬人，涉案總資金超過1000億，匪夷所思。

跟它類似的是一個叫“青島大獅”的團(tuán)伙，也是用app集資，聲稱有國家背景，打著共同富裕的大旗讓給他們打錢，每月分紅，如果能拉到下線還可以分紅加倍，也聚集了500萬人，這些人共交了70億，屬于上邊那個“善心匯”的低端版本。

如果說這個組織有啥"美中不足"，那無疑是沒涉及比特幣和新能源，不過其他傳銷組織彌補了這個不足，比如2016年湖南破獲一個大案，就是傳銷比特幣，忽悠了10多萬人，累計10億的總金額。

當(dāng)然了，這些人跟最近爆出來的張庭夫婦相比弱爆了，我查了下公開數(shù)據(jù)，截至2018年9月，他們的代理商有613萬人，覆蓋的消費人群達(dá)4906萬，他們也是發(fā)展代理，代理再去發(fā)展代理，為了降低成本，美容產(chǎn)品的質(zhì)量一降再降。我看一些新聞?wù)f他們需要補稅100多億，不過應(yīng)該很難了，有說法認(rèn)為，那兩口子已經(jīng)把錢轉(zhuǎn)走了不少。

北派的相對寒酸一些，大多會打著“集體生活”的名目，講究“家人團(tuán)隊”。把人塞到整個組織里面，每天同吃同住。至于是否暴力，各個團(tuán)體氣質(zhì)不太一樣，我上文說的天津天獅，顯然就是個暴力團(tuán)伙。

在21世紀(jì)的前十年，傳銷組織發(fā)展速度飛快。其中一個原因，是當(dāng)時經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，各種“一夜暴富”的故事真的在發(fā)生。這就使得傳銷的“畫餅”看起來不那么離譜。面對這些故事，不少人難免會想“我為什么不會是下一個”？

而且當(dāng)時國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，城市化進(jìn)程越來越快。那時候各大城市紛紛開始了“新區(qū)建設(shè)”，全國各地大量新區(qū)都建立了起來。但是城市擴(kuò)張的速度，比起城市人口增加卻有點太快了。

這種情況使得傳銷組織有了合適的棲身之所。這種新區(qū)比起城鄉(xiāng)結(jié)合部，這里有城市的配套設(shè)施（很多都比老城還好得多）；同時因為人少，監(jiān)管力度也要小得多；而且生活成本要低人口密度小，各種活動開展起來更加方便。

說到這里，大家可能有個問題，這些人能賺到錢嗎？

當(dāng)然能了，不過跟炒股差不多，一賺七賠兩平，只是往往有一個人賺錢，就足夠煽動起一堆人向他學(xué)習(xí)，問題是你準(zhǔn)備學(xué)習(xí)他賺錢的時候，他盯的其實是你的錢。

4

高潮與沉寂

大約在2010-2017年，傳銷的規(guī)模是最大的，那時也差不多是經(jīng)濟(jì)最火熱的時候，各種新的金融模式層出不窮。傳銷組織幾乎是一夜之間，都打起了“資本運作”的牌子，開始了新一輪擴(kuò)張。很多地區(qū)聚集了十萬以上傳銷人員。這么多人聚集在一起，最明顯的一個問題，就是對于打擊傳銷來說，困難大多了。

首先是很多組織都互通消息，當(dāng)時派出所門口，隨時都有傳銷組織望風(fēng)的。只要警察大量出動，就會有人馬上報告，然后騎摩托車跟著警察隨時報告位置。一旦發(fā)覺可能是朝自己來的，傳銷人員就會如鳥獸散，警察就算抓也大多抓到些底層人員，組織者早就跑的沒影了。

更加嚴(yán)重的是傳銷人員聚集，出現(xiàn)了圍攻對抗執(zhí)法人員的事件。曾經(jīng)發(fā)生多次打擊傳銷，結(jié)果執(zhí)法人員被聞訊而來的大量傳銷人員圍堵。因為很多地方傳銷人員聚居在幾個小區(qū)，很容易就糾結(jié)幾百上千人，加上圍觀人員經(jīng)常堵滿整個路面。每次出事都要出動防爆警察，有時對峙數(shù)小時才能把人抓走。

甚至發(fā)生過警察中午被圍堵，傍晚才能出來，結(jié)果夜里居然有大量傳銷人員聚集在派出所門口，喊著口號要警察放人。當(dāng)然了，他們這么鬧也是出于私心，因為他們都交錢了，如果老大被抓，自己的錢也就顆粒無收。

國家對傳銷的打擊一直持續(xù)，然后從2015年開始，傳銷的熱度就漸漸的降低了，以前那種十萬級別聚集的情況越來越少。可以說在2018年金融亂象整治之前，傳銷就已經(jīng)邊緣化了。

說起來，在當(dāng)時金融大熱的情況下，各種金融理財、P2P、價值投資、“XX寶”，真的是花樣百出，傳銷的運營方式就顯得落后時代了。特別是隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，那種聚集上大課過集體生活的模式，更是給人“土法煉鋼”的感覺，屬于落后產(chǎn)能。

北派動不動把人強(qiáng)行扣留不許走，這種行為真是成本高收益低。不要說國內(nèi)這個社會執(zhí)法環(huán)境，就是在境外，但凡有點腦子的犯罪分子都搞網(wǎng)絡(luò)賭博去了。敢扣人的基本只有在緬北那種“天高皇帝遠(yuǎn)”的地方（緬北其實也是網(wǎng)絡(luò)詐騙為主）。那幫人都是綁票的路子，做的是一錘子買賣。把人扣下來洗腦發(fā)展下線，效率實在太低。

南派那種純洗腦的稍好一點，雖說法律責(zé)任低一些。但是性價比更低，把人找來陪吃陪玩陪聊，有這個口才和話術(shù)（還要體力），干脆去打電話詐騙不好么？工作強(qiáng)度起碼低多了，一個人拿個電話簿就能干，一天下來能打幾百個。

說不定電話弄一單大的比發(fā)展十個下線還多呢。而且出了事情，通過電話聯(lián)系的，被警察逮住的可能性也低得多。傳銷就算跑了，受害人認(rèn)識你，警察抓你不要太容易。

更主要是多年宣傳下來，人們對于傳銷警惕性高了，也就是所謂“騙子太多，傻子不夠用了”。這次張庭夫婦的案子就是一個傳銷變種，以前在微信混，后來搞“網(wǎng)絡(luò)傳銷”，以直播和網(wǎng)課的模式向人宣傳產(chǎn)品。

所以這幾年很明顯，傳銷這種模式在國內(nèi)開始萎縮，開啟了“產(chǎn)能輸出”之路，走向了東南亞，東南亞和印度的傳銷案件大量發(fā)生。很多就是騙子在國內(nèi)實在不好干，帶著豐富經(jīng)驗轉(zhuǎn)戰(zhàn)那里開辟“新事業(yè)”，不論是賭博的還是小額貸款，其中就有不少干傳銷的。

5

尾聲

傳銷之所以能忽悠那么多人，究其原因，前些年太多人太想發(fā)財，而且身邊的人確實發(fā)財?shù)囊膊簧伲@種效應(yīng)下不少人容易沖昏腦子，大家可以注意下臺灣省，作為“詐騙強(qiáng)省”，臺灣也經(jīng)歷了一個到處騙子的時代，這些年已經(jīng)好起來了，大家都被騙了一遍，有了警惕心，就不再好騙了。那些被騙了依舊不長心的，經(jīng)過無數(shù)鐮刀的猛割，基本被連根拔，臺灣的秩序好了很多，于是對大陸和東南亞輸出詐騙。

我國老百姓經(jīng)過這么多年的磨礪，再加上政府這幾年管理嚴(yán)格，整體好了太多。不過傳銷這種事利用了人性中“快速致富”的弱點，太多人知道這玩意不合法有危險，依舊樂此不疲，所以打擊力度很大，依舊屢禁不止。還有張庭這種，也是服了，在抖音有一千多萬粉，全天候火力全開地做宣傳，甚至警方發(fā)了通告后，短視頻還在一直發(fā)，有時候覺得自己依舊太年輕，沒見過這場面。

只能說，這個世界坑太多，國家加強(qiáng)法制的同時，大家也要收斂下自己的貪欲，不要心甘情愿走入了魔鬼的圈套。

全文完，多謝大家閱讀，如果喜歡。請點贊和“在看”吧，或者分享到朋友圈。

如果轉(zhuǎn)載本文，文末務(wù)必注明：“轉(zhuǎn)自微信公眾號：九邊”。