第二章 騙的完美詮釋

吃飯的時候，講故事的美女說，我來給大家出個腦筋既轉彎，讀完清華大學要多長時間？大家有的說是3年，有的說是4年。何玉瓊問我，哥你知道嗎？我不屑的說，3秒。太小兒課了。他們都驚訝地看著我，說，你太有才了。何玉瓊又出了一個“1加1等于幾？”要求每人給一個答案。最后公布結果是2。所有人大跌眼鏡。何玉瓊說，其實答案很簡單，只是你們想的太復雜了哦。說完瞟了我一眼。

吃完飯我們就開始做游戲了。游戲很簡單，數1到29，一個人可以數一個數或者兩個數。奇怪的是，我老是中獎，簡直成了我一個人的演唱會了。大約到了四點鐘的時間，何玉瓊站起來，挽著我的手，說，我們出去玩一下。然后后大家握手，互相說，再見。“注意身體。”我問，干嗎去？何玉瓊神秘的說，去了就知道了。

我們頂著烈日在衢州城區轉了好久，我熱的不行，李軍總是遠遠的掉在后面，但總不會離開我們的視線之外。我嘲笑到，這就是你們所謂的銷售靠嘴 成功靠腿嗎？
何玉瓊說是啊，走著走著錢就到荷包里來了。
我說你們賺什么錢了，能賺多少？
何玉瓊故意看著我，我說你看什么？她說，其實答案在白板上。
我說我都沒聽什么。
那你明天用心聽吧。
我說我現在想知道，她說我說我嚼過的口香糖再給你嚼有味嗎
我不做聲了。
現在帶你去見一個中文系畢業的老師，他在傳統行業中也曾是百萬富翁，現在也在從事這個行業。他不比你傻，你要想想為什么
好不容易走到那個老師家門口，我都累壞了，我說我要喝水。

那時和馬風家差不多的擺設，屋正中有個小方桌，那里坐著一個中年人，頭發已經禿頂。旁邊有10多個人圍坐著。見我們進來，都起身握手歡迎。何玉瓊走到中年人眼前，立刻鞠躬成90度，中年人握住她的手，何玉瓊快速地說，那速度象子彈出射。
領導下午好，真誠的友誼來自自我介紹（略）我現住馬風馬導家里。我代表我家領導及全體業務員向領導及網下精英問好，并前來學習成功經驗及閃光點。
論到我，我正準備說點什么，他介紹說，我叫龍光，福建人。然后請我坐下。在寒暄了約半個鐘頭后，他問我，你說我們這個行業犯法嗎？我說肯定犯法，要不然怎么媒體上總在報道這個問題呢。
龍光盯著我，大約30秒沒說話。突然，他猛地一拍胸脯，振振有聲地說：“我以人頭擔保，這個行業絕對不犯法。”他指著在座的每一位，問，“你說他們誰犯的起法。我們上有老，下有小，我們只能吃補藥，不能吃瀉藥。再說了，我們要犯法，在家里犯就可以了，何必千里迢迢的跑道衢州這鳥不拉屎的地方來犯法？在家犯法，父母和朋友可以去探望，可在衢州，誰能過來，父母一大把年紀，難折騰啊。我們的網上老總曾紅，一家族60多口人在這里。如果犯法，他一個人犯就夠了，何必把一家人拉進來。還有我們的老總曾是春，把他6歲的兒子曾歐泰然頂在頭上，常言道，虎毒還不食子呢？他有必要把兒子帶進來犯法嗎？這從情理上說不過去。在說了，我們只是打了法律的插邊球，直銷都沒立法，我們犯的哪門子法？
我說說的很有道理。
那你清楚為什么不和你直說，把你騙過來嗎？
我搖頭。
那你還生你朋友的氣嗎？
我別著臉。
和你直說搞什么什么銷，你敢過來嗎？
我說不會。
這就對了，說是騙，它分善意的騙和惡意的騙。善意的謊言永遠是最美麗的。如果你朋友騙的你腰包
鼓鼓，你讓他美夢成真。如果他騙你家破人亡，你叫他妻離子散。
你知道李軍家在哪里，嗎？
龍光冷不防問我。我當然知道。
如果他騙你什么，你回去大可去他家報復。不過這是不可能的，我敢和你打賭，你絕對會感謝他。而且他并沒有騙你什么，他只是帶給你一個行業。說白了，騙你無非有以下3點。
1 讓你有個冷靜的、心來考察這個行業。
2 避免你家人不必要的擔心。
3 為你保護一個完美的市場。
我聽的有點明白了，我問，為什么報紙電視總說傳銷是害人的你……
龍光笑了，帥哥你的眼光太超前了。帶著問題考察行業會快一點。不過飯要一口一口的吃，不要心急。你總不至于看到一個美女，就馬上想和她結婚，考慮擺多少桌酒席，房子買在那里？等等
說的我都覺得自己有點傻忽忽的。

回家的路上，我陷入沉思。何玉瓊貼在我耳邊問，你在想什么呀？
她的氣息呵進我耳朵里，癢癢的。我有些不快，因為她老在問我這個問題。我故意惹她生氣，說，我在想怎么泡你？
她依舊笑嘻嘻的，說，你想怎么泡？
我沒詞了。我突然想起一個問題，說，你們呆多長時間了？
我來這里沒多長時間。
那你們有工資可拿嗎？
有啊
那你一個月拿多少？李軍呢？
何玉瓊若有所思的看著我說，你說我們沒錢拿，我們會呆在這里嗎？還有我們吃住是很差，但你看我們象吃不起飯的人嗎？這里面藏龍臥虎，千萬 百萬富翁多的是，風光的人有，落魄的也有。而且在這小小的衢州，我們團隊有3到4萬人。你知道嗎？我們上課在賺錢，走路在賺錢，連現在陪你說話我都在賺錢。
是嗎？我驚奇的問，真的假的，我都不信。你們既然在賺錢，為什么吃住這么差？
還有，你們做直銷，所謂的直銷，你們在賣產品嗎？怎么賣？你們的公司？還有公共安全專家管不管你們？
何玉瓊有點不耐煩了，說，其實你問的，在白板上都有答案。
我還在追問。
何玉瓊說，送你四個字。
什么？
繼續考察！！！
晚上他們吃的是白水煮面條。一邊吃他們還一邊給我講笑話故事。很多人喋喋不休的在我耳旁講訴他們的經歷。馬風說，其實我們每個人都和你一樣的過程。馬上大家配合起來，說：
“我是被我媽媽騙過來的”，
“我是我的親弟弟騙過來的”
“我是被男朋友：：”
“我是被老婆：：：”
我說我明白，我找到平衡感了。
馬風說，每個人都是從不理解到理解到從事，到發展。都是同樣的過程。我并不是勸你做，你做，我們大家得不到你一分錢，你不做，我們也損失不了一分錢。所以，你要抱著一份責任心來看這個行業。不僅僅是為你自己，更是為你的父母，你的家族來看的。
我說是的 我會早點看懂。
我拿出手機，準備給家人打電話。馬風問，給誰打啊？
我說這你們也管啊。馬風說不是，你現在不要亂打電話，這會給你以后帶來麻煩。你以后會知道的。我說我給家打個電話。馬風說可以，但不要說這里的事。免的家里擔心。
我走下樓，正打電話，發現何玉瓊鬼鬼祟祟的躲在一旁偷聽。我生氣地說，你干嗎？
何玉瓊還在笑，說，我是關心你。
個講故事的美女看我閑的無聊，就和我聊天。她問我，你白天上課做小板凳屁股痛不痛？”“你說你……肯定疼啊。”
“我有辦法讓你不疼。”
“什么辦法？我倒想試試。”
美女說，那就是幫你補課。爭取早點弄懂。到時候是去是留，也好對你的朋友和自己一個交代。我不是很情愿的，我說累了，想早點休息。這時有好幾個人過來勸我，都要求陪我一起聽。我只好遷就地聽了下。
第一天，就這樣在緊張，惶惑，焦躁中度過去了。