近日，蜜芽集團向疫區(qū)捐款總價值超65萬元抗疫物資的消息備受關(guān)注，有人為蜜芽點贊，稱之“優(yōu)秀”，然而也有人表示，即使這樣，蜜芽也洗不掉“傳銷”的標(biāo)簽，這到底怎么回事兒呢？

“社交+電商” 演變成“周密”的會員模式

據(jù)了解，蜜芽由全職媽媽劉楠2011年創(chuàng)立，目前已完成5輪融資，累積融資額超20億元，投資方不乏紅杉資本、真格基金、H Capital等知名投資機構(gòu)。然而，蜜芽2016年完成了E輪融資后，近三年已經(jīng)再無新融資。2018年有媒體曝出蜜芽欲在港上市，但隨后也被蜜芽官方否認。

雖然蜜芽目前仍處在母嬰電商的第一梯隊，但相比于同為頭部企業(yè)的其他競爭品牌，蜜芽的發(fā)展已經(jīng)稍顯乏力。

2018年11月，寶寶樹成功登陸港股，成為“母嬰平臺第一股”，上市后總?cè)谫Y金額達16.08億港元。

有機構(gòu)分析表示，2018年12月，另一家母嬰品牌貝貝網(wǎng)的APP活躍用戶數(shù)已經(jīng)達到543.1萬人，而同期蜜芽APP活躍用戶僅為53.1萬人，不足貝貝網(wǎng)的十分之一。

為何蜜芽走“偏”了呢？這與其經(jīng)營模式有很大關(guān)系，蜜芽采用會員制，要購買東西用戶得繳納費用，成為蜜芽會員后方可購物，而且費用并不低為399元。有意思的是，蜜芽官網(wǎng)和APP都找不到這項會員制度的相關(guān)信息，要成為會員，必須通過掃描好友邀請碼注冊購買。一人表示，“不懂行，連入口都找不到。”

對此，很多用戶投訴“蜜芽涉嫌傳銷”，網(wǎng)上報道也不少，稱其在打擦邊球。以至于很多投資者不敢投蜜芽，失去了資金來源，蜜芽想通過自身發(fā)展壯大實在不易。

當(dāng)然，蜜芽的公益還是做得很好的。日前蜜芽推出了“田蜜中國”是蜜芽今年重點建設(shè)的扶貧助農(nóng)計劃。在2019年“田蜜中國”已經(jīng)累計銷售農(nóng)產(chǎn)品超過6000萬單,截止現(xiàn)在蜜芽扶持了100個貧困地區(qū)的電商運營團隊。同時，去年9月,蜜芽捐助的第一所希望小學(xué)已經(jīng)開學(xué)了。

疫情來臨，蜜芽再次伸出公益之手，將物資捐到最前線，盡管網(wǎng)上對于蜜芽的評價褒貶不一，但這種行為還是值得鼓勵的。

蜜芽的銷售規(guī)則像傳銷嗎？

根據(jù)一家媒體的報道，當(dāng)時這家媒體拿到了一份關(guān)于會員的資料顯示，在2018年1月，蜜芽的會員模式首次在四川遂寧試點推行，2018年6月30日在北京總部召開一次全國招商大會后全面啟動。

普通用戶要想成為會員PLUS，唯一的途徑是通過老會員的分享碼，購買價值為399元的大禮包，會員PIUS可以享受自用省錢，分享省錢，以及邀請賺錢等一些列權(quán)益。

具體來說，用戶在蜜芽上購買商品可以享受6-9.9折的折扣，如果有消費者通過會員分享的帶有二維碼的圖片購物，則可以賺取1%-40%的傭金。此外，每邀請一個會員PLUS，則可以獲得100元的獎勵。

按照蜜芽的現(xiàn)有規(guī)則，凡是自己邀請的會員PLUS，以及自己發(fā)展的下線再邀請的會員PLUS，只要是從這條線上下去的，他們的銷售額都可以算作會員自己的。

要想進一步成為鉑金會員，則需要滿足兩個條件。一是直接邀請會員PLUS 達到50個，二是團隊的銷售額要突破6萬元。或者是直接邀請20個會員PLUS，間接邀請80個會員PLUS，外加整個團隊的6萬銷售額。

作為回報，鉑金PLUS的收益自然會更高。一是自己邀請一名會員PLUS，會有220元的獎勵，二是團隊每新增一名會員PLUS就會有120元的培訓(xùn)獎勵，無論鉑金PLUS自己邀請的，還是其下線邀請的。三是可以拿整個團隊銷售利潤的15%。四是自用省錢，分享賺錢等權(quán)益不變。

在這些收益之外，從自己團隊中出現(xiàn)的第二個鉑金PLUS開始，他們的團隊每進來一個人，就可以拿10元獎勵，無論是她們直接邀請的，還是她們的會員PLUS邀請的。此外，還可以拿他們團隊銷售利潤的10%。

對于站在金字塔頂端的鉆石PLUS，蜜芽的要求就更高了。一是團隊中要有1000個會員PLUS；二是銷售額要達到100萬，三是團隊中要有10名鉑金，其中包含5名直屬鉑金PLUS，另外5名可以是由下線邀請的所產(chǎn)生的。

成為鉑金會員后，每直接邀請一個會員PLUS，有280元的獎勵。那些還沒有上鉑金的直屬會員，她們和她們的團隊，每邀請一個人，鉑金會員就能得到180元的獎勵，甚至還可以拿到她們這些人所有銷售額利潤的15%。

在隸屬的10個鉑金PLUS團隊中，每加入一個會員PLUS，會有60元的獎勵，另外，鉆石PLUS還可以拿10個鉑金PLUS團隊，5%的銷售利潤。

這種模式是否是傳銷，懂行的人看完后就會心中有數(shù)。

2006年，國家發(fā)布了《禁止傳銷條例》，其中，第七條規(guī)定，下列行為屬于傳銷行為：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員（一）交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；（二）發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益，下同），牟取非法利益的；（三）發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

蜜芽如何包裝自己？

蜜芽很能包裝自己，網(wǎng)上的資料描述：“創(chuàng)始人劉楠出生在陜西西安的一個高知家庭，父母都是大學(xué)教授，從小劉楠就屬于好學(xué)生，成績永遠全班前三名。用現(xiàn)在的話說，她就是一個學(xué)霸。2002年夏天，劉楠以陜西省高考文科第三名的成績考入北京大學(xué)新聞學(xué)院。

這樣，這家公司的創(chuàng)始人就被包裝成“從北大學(xué)霸到蜜芽CEO”。

網(wǎng)上又不斷有文章講劉楠與著名投資人徐小平的故事。故事是這么描述的：”2013年，有人想以“大價錢”收購劉楠的四皇冠淘寶店。賣還是不賣？劉楠有些遲疑，想到了青年導(dǎo)師徐小平。她去見徐小平，不知道也講什么，就講了2個小時自己是如何在淘寶上賣紙尿褲的。徐小平聽完特激動，一個勁兒的勸她創(chuàng)業(yè)：千萬別賣，我給你錢”。

文章繼續(xù)寫道：“徐小平給了劉楠100萬元過橋貸款，并引見了陳科屹。2013年11月，蜜芽拿到了真格基金和險峰華興的800萬元A輪投資。就這樣，真格和險峰的投資名單里多了一個估值過十億美元的獨角獸公司，劉楠是這個公司的創(chuàng)始人兼CEO”。

這些故事的真假已經(jīng)難以辨別，但不管怎樣，蜜芽與徐小平這樣的著名投資人的形象掛上鉤了，有了品牌背書。

如今，蜜芽肯定是想洗白自己，網(wǎng)上也能看到蜜芽捐款做公益、獲得一些獎項，但營銷模式真的改變了嗎？不過，最起碼，磨牙的管方平臺上如今沒有了“成為蜜芽Plus 尊享六大權(quán)益”的具體頁面。  

2月12日，運營商財經(jīng)網(wǎng)進入蜜芽的官網(wǎng)后發(fā)現(xiàn)，點擊“分享賺錢”時無法點開。

（責(zé)任編輯：楊丹丹）