這是人際網(wǎng)絡營銷傳銷洗腦課程第二課《四個發(fā)展期和出局大獎》的內(nèi)容，我把它公開，大家看了少上當：

　　在開課之前我想問大家一聲，我們遠離親人千里迢迢來到安徽宿州這間小小的屋子里面為的是什么?(錢!)我上臺不到一分鐘就提到一個“錢”字，錢在21世紀聽起來非常俗氣，但用起來卻非常實際。它雖不是萬能的，但沒錢卻是萬萬不能的。如果我們身無分文，路過街上那些收費公廁，連上廁所都不行。當我們路過豪華酒樓，五星級賓館看到里面的人在舉杯換盞時，我們想不想進去?(想!)哪又為什么望而卻步，不進去呢?是不是因為我們沒錢?在廣東打工的朋友都知道，我們在公園里玩耍時，經(jīng)常看到五六十歲的老者，旁邊有一位年青漂亮的妻子，挽著手，而我們一些小伙子英俊瀟灑卻孑然一身。這又是為什么呢?是不是還是因為我們沒有錢?所以錢在我們現(xiàn)實生活中它是非常非常實際的。

　　我們都是走過二十幾個，三四十個春秋，甚至五六十個春秋的人，都知道我們這個社會它的發(fā)展是相當迅速的。以前大街小巷跑的都是自行車，但現(xiàn)在昔日的自行車被現(xiàn)在的摩托車和轎車所代替。我記得我爸爸以前去存錢的時候，都發(fā)給他一張單，并且取錢的時候必須到存錢的那家銀行去取。而現(xiàn)在我們只要把錢存進去，手中擁有一張小小的卡，就可以到全國各地銀行取到自己所需要的錢，這不能不說是網(wǎng)絡的形式。我們看電視、電影的時候，經(jīng)常看到戰(zhàn)斗片里面那些打仗的軍官拿著那個電話使勁搖呀搖，再經(jīng)過這轉那轉的，最后才把那個電話接通。而現(xiàn)在我們手中只有一塊小小的手機，把幾個數(shù)字一撥，幾秒種之內(nèi)，就可與千里之外的家人自由交談了。并且最新上市的可視手機，還可以看到親人的笑容，這也不能不說是一種網(wǎng)絡的形式。我們想吃外國的麥當勞，肯德基，想穿法國的夢特嬌，皮爾卡丹，吃重慶的火鍋，德州的扒雞，只要到全國的各大城市中心的加盟連鎖店去，也就可以了，這也不能不說是一種網(wǎng)絡的形式。

　　以上這些都說明，21世紀，是一個網(wǎng)絡的世紀，是一個三網(wǎng)合一的世紀。也就是今天我要給大家說的：電腦網(wǎng)絡，加盟連鎖店，還有就是我們今天的人際網(wǎng)絡。

　　你要開起一個電腦網(wǎng)絡，必須具備大專及大專以上的學歷，并且具備電腦方面相關的專業(yè)知識。喜歡上網(wǎng)吧的朋友都知道，網(wǎng)吧里的一臺電腦就需要幾千元的資金，你要開起一個電腦網(wǎng)絡的話，沒有相當雄厚的資金，肯定你是開不起來的。這個對于我們這些既無學歷又沒專業(yè)知識，更沒有雄厚的資金的人來說也就無緣。

　　你要開起一個加盟連鎖店，必須擁有幾十萬甚至上百萬的資金。據(jù)調(diào)查你要想加盟麥當勞快餐連鎖店的話，需要投資300萬，如果沒有工商稅務部門以及政府保護和支持的話，你這個加盟連鎖店即使開起來了，他今天來向你收費，明天來向你收稅，你也是掙不了多少錢的。如果你沒有一定的管理經(jīng)驗和管理能力的話，你這個加盟連鎖店即使開起來了，我相信很快就會關門大吉。這個對于我們來說，沒有雄厚的資金，也沒有社會背景和管理能力的人來說也就無緣。

　　我們今天這個人際網(wǎng)絡，它不分你年齡的大小，學歷的高低，從事今天行業(yè)有小到40多天的嬰兒，高強的女兒，大到73歲的馮老太太都可以從事今天這個行業(yè)。它不管你是大學生，研究生，博士生，還是小學畢業(yè)也好，都可以了解我們今天的行業(yè)。它不需要你有好的社會背景，只有一個條件，就是做人成功。這個對于我們這些生活在社會最低層的老百姓來說也就有緣。

　　國務院副總理李嵐清就我們今天行業(yè)，在1998年6月21日山東的青島會議上提出了十六字方針。即：允許存在，限制發(fā)展，加強管理，謹慎試點。分開來講：

　　①允許存在，它就是說：我們今天行業(yè)是國家領導人鄧小平1990年在發(fā)達的資本主義國家引進來的。當時，我們中國還是一個發(fā)展中的國家，它還不適應我們中國的國情，就像一個七八個月早產(chǎn)的嬰兒，過早地來到這個人世間，我們不可能說不讓它存在，把它掐死。

　　②限制發(fā)展：于是就通過報紙，電視來報道他的負面，以限制它以過快的速度向前發(fā)展，以維持這個社會的生態(tài)平衡。有些朋友一來這里就說：你們這個行業(yè)這么掙錢，為什么不到全國各大城市中心搞宣傳，讓所有的人都來參加，大家都富起來?大家想一想，我們今天以幾何倍增學掙錢的。如果我們報道它的正面，說某某從事我們今天這個行業(yè)，短短的兩年時間就成了一個百萬富翁、千萬富翁，那是不是種地的不種地了?開車的不開車了?老師不教書了?醫(yī)生不看病了?那是不是整個社會將處于一片混亂?國家豈不是要遭滅亡之災。開車的不開車，難道我們把掙到的錢扛在肩上從安徽的宿州走到我們四川去，一個好的行業(yè)不可能人人來從事，一個不好的行業(yè)也不可能沒有人來從事。所以我們今天要通過報紙和電視來報道他的負面，限制它以過快的速度向前發(fā)展，以維持這個社會的生態(tài)平衡。

　　③加強管理：從外部和內(nèi)部兩個方面加強管理。外部呢?也就是說：我們來到這里當?shù)嘏沙鏊娜司蜁o我們辦一張暫住證，你必須交三張照片，身份證復印件一份，還有5元錢辦這個暫住證。因為現(xiàn)在我們是全國聯(lián)網(wǎng)的，當派出所的人把你的身份證號碼輸入電腦時，那些不法分子、犯罪分子、在逃犯、有案底的人，就從我們今天行業(yè)清除出去，不能從事我們今天這個行業(yè)，以保證我們今天這個行業(yè)的健康性。內(nèi)部呢?也就是說我們今天是以寢室為單位，經(jīng)營理念“誠信親和力”為做人準則，它規(guī)范我們的思想，意識形態(tài)，行為規(guī)范，保證我們今天行業(yè)有一個健康的發(fā)展環(huán)境。

　　④謹慎試點：也就是說國家支持我們中國最大的一家民營企業(yè)—天獅公司，和安利公司以同樣的賣貨方式，更優(yōu)越的制度與安利公司相抗衡，防止大量人民幣流入國外。把天獅公司列為國家級的直銷單位，是中國本土的唯一一家直銷研究基地。在它的運行過程中，小心認真的探索出一套方式方法，為今后直銷法的成立提供切實可行的依據(jù)。

　　2001年11月14日，中國加入世貿(mào)，在一次世貿(mào)記者招待會上，有美國記者問朱镕基總理說：中國加入世貿(mào)，2005年國門將正式打開，關稅將下調(diào)為零，大量外貨將涌入中國市場。以中國現(xiàn)有的經(jīng)濟、產(chǎn)品質量，都無法跟國外商品相比，中國政府將以什么樣的方式來抵擋大量外貨的入侵?這時，朱總理從容不迫的說：我身后有一支強大的隊伍!大家想一想這支隊伍會不會指的是軍隊，是不是我們中國人民解放拿起槍炮不讓外國貨進入我們中國市場，是不是不可能呀?這支隊伍也就是我們今天這個人際網(wǎng)絡。所以說我們今天這個人際網(wǎng)絡說小一點是個人事業(yè)，說大一點是拯救我國經(jīng)濟命運這一重任服務的。所以說，21世紀它就是一個網(wǎng)絡的世紀，它在我們中國有著光明的前景，它正以一種產(chǎn)業(yè)的形式向前發(fā)展，產(chǎn)就是產(chǎn)生，事就是事業(yè)，也就是說，你從事了我們今天這個行業(yè)，也等于擁有了一份偉大的事業(yè)，下面我就把網(wǎng)絡的發(fā)展與未來剖析給大家。

　　1.在原始社會，我們祖先靠狩獵為生。比方說，我技術差一點，打地上跑的野兔，這個大哥技術好一些，打天上飛的山雞，這個哥就長期吃它的山雞，我就長期吃我的野兔。時間一長，也就吃膩了，于是這個哥就用他的山雞來換我的野兔，這樣就產(chǎn)生了原始社會最初的物與物的交換。

　　2.說有一天，我運氣好一點，打了一頭非常大的野豬，這時候這個哥再拿他的山雞來換我的野豬，我就不愿意了，但不交換又不方便貯藏，這不能滿足人們的需要。于是在原始部落和商周時期，就出現(xiàn)了各種各樣用于交換的媒介物，像羊皮，貝殼，各種特殊的石頭，由于媒介物的多樣化，這樣就出現(xiàn)在買賣的雛形。

　　3.但是由于媒介物的多樣化，它沒有一個統(tǒng)一的度量衡，也不便于當時的交換，慢慢地到秦始皇時期，統(tǒng)一了貨幣，是中國商市改革的一次重大里程碑，促進中國商市以更快的速度向前發(fā)展。

　　4.到建國初期就出現(xiàn)了供銷社，年紀大的朋友都知道，供銷社里的東西主要靠供應，買糧要糧票，買布要布票，買油要油票，它的供遠遠小于了求。說我的外爺家條件非常好，就是經(jīng)常生病，我外爺很愛喝糖開水，可憑一個月供應的那一兩斤糖肯定是不夠的，但是就是他有再多的錢，沒有糖票或者好的關系的話，他也買不到糖，所以說供銷社里的東西也不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質文化的需要，慢慢的就出現(xiàn)了小商店。

　　5.像供銷社里買不到的針頭麻線之類的東西就可以到小商店里買，但是小商店里的東西品種非常單一，像糖就只有紅糖白糖，沒有我們喜歡吃的玉米糖，芝麻糖，牛奶糖;像布就只有各種染膏染的布，像紅布，白布，沒有的確涼布，尼龍布，還有多種樣式的花布。小店里的東西，它的供也小于求，也不能滿足人們的需要，慢慢的就出現(xiàn)了大商店。

　　6.大商店里的東西無論品種，數(shù)量都比小商店里的東西要多，像糖不僅有紅糖、白糖，還有我們喜歡吃的玉米糖、芝麻糖;像布不僅有紅布、白布，還有尼龍布、的確涼布、勞動布。但是大商店里的東西它的供約等于求，為什么說不完全等于求呢?說我的舅舅在離家七八里外的工地上班，每天走來走去很不方便，于是他就想擁有一輛屬于自己的“洋馬”。我們大家都知道，六七十年代的東西都帶一個“洋”字，像油叫“洋油”，火叫“洋火”。這個“洋馬”也就是我們大家所說的自行車，當時我的舅舅他到大商店里去買，沒有，怎么辦呢?必須到縣城里去買。但是大家都知道，六七十年代的交通是非常不發(fā)達的，所以說大商店里的東西也不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質文化需要，慢慢地就出現(xiàn)了商場.

　　7.商場里的東西，小到牙膏、牙簽，大到冰箱、彩電、汽車，品種齊全，應有盡有，琳瑯滿目。并且他的服務還非常周到，進去有空調(diào)，上樓有電梯，購物累了有休閑區(qū)，餓了有餐廳，悶了有娛樂場所，桌球、保齡球、體育館，還有桑拿浴，真是一流服務，星級享受。說人們的消費水平不一樣，有一天我和我的同學到商場去買衣服，看到一件非常漂亮的衣服，于是叫售貨員取下來，我試穿了一下，我的同學說樣式太老了，不適合我;于是又換了一件，她又說太艷了;又換了一件，又說太長了;又換了一件，又說太花了。就這樣一連換了七八件，柜臺上堆滿了衣服，還是沒有找到合適的。這個時候，售貨員小姐就非常不耐煩了，說：兩位小姐，我不只為你們兩位服務，商場里還有很多顧客等著我去為他們服務，你們今天是來買衣服的還是來盤攤的?大家想一想，我們拿著自己的錢，到你的商場去消費，我們聽到這樣的話高不高興?于是我就和我的同學氣沖沖的走出這個商場，說以后再也不到這個商場里來買東西了，并且叫我們的親朋好友都不要到這個商場里來買，這樣就出現(xiàn)了服務員和顧客之間的矛盾。

　　8.為了減少這種磨擦，就出現(xiàn)了各種各樣的自選商場和自選超市。1995年以前，自選超市在我國還是一片空白，1995年以后，自選超市就出現(xiàn)了，是我國買賣現(xiàn)象的一大躍進，它減少了大量的服務人員。像我們到自選超市去買東西，自己推一輛購物車，可以選自己想要的東西，也可以看自己不想要的東西，如果想要的話就放到車里，不想要的話，看了以后放回原處就可以了。所要的東西挑好之后到出口處，把錢一付就萬事大吉了。走的時候，服務小姐還會說：先生，小姐，請慢走，歡迎下次光臨!

　　9.隨著社會的發(fā)展，有錢的人越來越多，那些有錢人為了標榜自己有錢，喜歡穿名牌，吃出風味，他們想吃外國的麥當勞，肯得基，想穿法國的夢特嬌，皮爾卡丹，想吃重慶的火鍋，德州的扒雞。大家想一想，他們想吃麥當勞，肯得基，就不可能跑到外國去吃了再回來，想吃扒雞專程跑到山東的德州吃了再回來，是不是不可能?于是為了滿足這些有錢人的需要，慢慢的在全國各大城市城市中心，出現(xiàn)了專賣店和加盟連鎖店。他們想吃麥當勞，肯得基，想吃重慶的火鍋，德州的扒雞，想穿法國的夢特嬌、皮爾卡丹，只要到專賣店、加盟連鎖店里去就可以了。但是不管專賣店還是加盟連鎖店也好，是不是它們的價格十分昂貴，根本不是普通的工薪階層和老百姓所能承受得了，消費得起的。也就是說它們的消費空間非常非常的窄，消費市場非常小。為了擴大它的消費空間和消費市場，讓更多的老百姓能夠消費得起它，于是就減少了總代理、批發(fā)商、運輸、倉儲等中間環(huán)節(jié)費用，也就出現(xiàn)了我們今天的直銷。直銷它是21世紀發(fā)展的必然。它有兩種：單層次直銷和多層次直銷。

　　(1)、單層次直銷：它是面對面的銷售，僅一個層次，像我們經(jīng)常看到的那種，紙巾直銷處，礦泉水直銷處，以及外面放著音樂叫賣的冰糖葫蘆的都是一種單層次直銷。它是以商品的功能作為溝通，本著消費者的需求出發(fā)，像賣冰糖葫蘆的說，他的冰糖葫蘆又香又甜，甜中帶酸，酸中帶甜，非常好吃，如果你需要的話就會買，如果不需要就不會買。單層次直銷，它的產(chǎn)品多樣化，既有成熟性的產(chǎn)品，又有不成熟的產(chǎn)品，像我們平時農(nóng)村所看到的背包上門賣被單、賣衣服的都是單層次的直銷。

　　(2)、何為多層次直銷呢?它是在單層次直銷基礎上發(fā)展起來的一種網(wǎng)絡狀向下銷售的形式，它是多個層次的直銷。它是以消費者的事業(yè)為導向，本著消費者的利益為出發(fā)點。它不象單層次直銷，既有成熟性產(chǎn)品，又有不成熟的產(chǎn)品，品種多種多樣。多層次直銷它的品種只有三種：書刊、報紙、養(yǎng)身食品、化妝品，并且它必須符合多層次商業(yè)發(fā)展規(guī)律的兩個條件：A、物真價實，B、不認可。

　　A、何為物真價實?也就是說它的價格必須跟它的價值相符合，像我們賣的產(chǎn)品是2800元一套，如果大家不相信的話，可以花點錢到物價局去鑒定一下，看它到底值不值2800元錢。B、不認可。又何為不認可呢?也就是目前人們的消費水平所不能接受的，像我們賣的是化裝品2800元一套。我看在座的男士比較多，可能送你們一套化妝品，你們都不會往臉上擦，女士們可能280元都覺得貴，那為什么我們今天又心甘情愿掏出2800元買一套化妝品呢?是不是我們今天奔的不是一套產(chǎn)品，而是一項偉大的事業(yè)。有的朋友說，中山完美公司的一套產(chǎn)品才二、三百元，三、四百元一套。我們就打它280元一套，雖然說我們在座的各位不是很有錢，但不管是誰，要掏出280元來，是不是非常容易?就可以抱著一種賭的心態(tài)，賭它一把。男士們只當打麻將輸了，女士們就當是用280元買了一套漂亮的衣服穿。我們可以邊上班，邊去做它，不會用心地去做，不用心做也就做不好。俗話說：專心致志的人，才是獨領風騷的人，獨領風騷的人，才是專心致志的人!而我們今天這2800元來之不易。有錢的拿的是自己的血汗錢，沒有錢的拿的是父母的兩顆心，今天我們的錢來之不易，所以我們就不能抱著一種賭的心態(tài)。在加入之前，我們要用心地考察公司的制度，看它能不能制約著我們走向成功，能不能讓我們掙到錢，它會不會讓我們的親朋好友虧錢，用心考察清楚后，加入進去，就會用心去做。俗話說：世上無難事，只怕有心人!世界上沒有不成功的事，只有不成功的人!用心去做也就會做好，這是第一個方面。

　　第二個方面，也就是有付出，就有回報，付出的多，回報也就多。今天投資2800元，投入多，回報就多，280元投入少，回報就少。

　　第三個方面，也就是說：今天我們這個行業(yè)是東北朋友帶給我們的，東北的經(jīng)濟不象我們南方那么發(fā)達，他們有許許多多的人考察清楚，考察明白之后，目標明確了，用房子作抵押、借高利貸都借不到。由于拿不出這2800元上線款，也就不能從事我們今天這個行業(yè)。也就是說從另一方面限制有一部分人不能來參加我們今天這個行業(yè)，以維持社會的生態(tài)平衡，這就是為什么我們今天這套產(chǎn)品是2800元的原因。

　　下面，我們就以煤氣公司為例，給大家舉例什么是單層次直銷，什么是多層次直銷。

　　說有一天我還在炒菜時，炒著炒著煤氣就沒有了。這個時候，我有兩個辦法，第一種是我自己扛著這個煤氣罐到煤氣公司去把氣加好，再扛回來;第二種是我給煤氣公司打電話，讓他們把煤氣送來。

　　我選擇了第二種，于是我給煤氣公司打了一個電話，煤氣公司的小王5分鐘不到就給我送來了一罐煤氣。小王幫我安裝好后就對我說：“大哥，我公司煤氣的質量非常好，人家收你50元，我只收你45元。”我就把45元給了小王。如果說小王就這樣走了的話，那么這就是一種單層次直銷，它是面對面的銷售，僅一個層次。小王說他的煤氣好，而我只需要小王的煤氣，我就買了他的煤氣，把錢給了他。如果說小王非常聰明，收了錢后沒有馬上走，而是對我說：“大哥，我公司的煤氣非常好，分量又足，燃燒又非常充分，如果你的親戚朋友沒有煤氣了，你給我打個電話，我5分鐘之內(nèi)就給你送到，并且你每給我推銷一罐煤氣，我就給你5元的好處費。”我想了想，覺得很劃算，下班之余還可以拿到這5元錢。于是就答應了小王的要求，并且給我的親戚朋友打電話。“叔、嬸，我這有一個朋友在煤氣公司上班，如果你們沒有煤氣，跟我說一聲，我跟他打個電話，5分鐘內(nèi)就給你送到。”

　　說有一天我大媽家里，沒有煤氣。于是我就給小王打了個電話，小王果然5分鐘不到就給我大媽送了一罐煤氣。我大媽也給了45元錢給小王，小王也非常守信用，從我大媽給他的45元錢中抽出5元錢給我，大家說，這5元錢是我掙的大媽的，還是煤氣公司的?(煤氣公司!)那為什么有的朋友一來到這里就說，他的推薦人就是想賺他的那份直銷獎525元。525元我們是按大套產(chǎn)品3900元計算的，現(xiàn)在我們賣的是中套產(chǎn)品2800元，它一個直銷獎才367.5元。大家想一想，以你和你推薦人的關系，如果他確實有困難或者生病需要你給他500元錢，是不是一個電話你就會給他寄過來，他用不用得著用一個技巧把你從那么遠的地方叫過來，然后再想方設法讓你把黑板上的東西看清楚看明白，再由你自己心甘情愿把2800元掏出來，他再由這2800元中抽出一個367.5元錢，他用不用得著?也就是說你推薦人叫你來不是想賺你那個367.5元，而是叫你來一起賺公司里面的錢。我們四川大領導羅國文，直接賣出了4套產(chǎn)品，直銷獎最多也才2000多元。他現(xiàn)在已經(jīng)是個大A級業(yè)務員了，第一個月升A時就領了33萬，現(xiàn)在每個月都是二十多萬，他也是只投資了2800元，那么他這么多錢是哪里來的呢?是不是還是賺的公司里面的錢?所以說你的推薦人叫你來不是想賺你的錢，而是叫你跟他一起賺公司的錢。

　　我發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象，我叫小王來換氣，小王在我們這一帶換氣;我沒有叫小王來換氣，小王也在我們這里換氣。我私下里去調(diào)查了以下，調(diào)查結果顯示，原來小王每到一處都以同樣的方式說。比方說：他來帶我大媽家里，對我大媽說：“大嬸，我公司的煤氣質量非常好，分量足，燃燒也充分，如果你的親朋好友沒有煤氣了，你給我們打個電話，我5分鐘之內(nèi)就給你送到，并且你每給我推銷一罐煤氣，我給你5元錢。”就這樣，我們這里的煤氣就被小王這家公司壟斷了，這就是多層次直銷。

　　單層次直銷像農(nóng)村那種背包上門賣毯子，賣衣服的人來到人們面前，不被我們理解，不被我們認可，不是以為它是假冒偽劣商品，就是認為它們來歷不明，是偷來的。同樣的，我們今天這種多層次的直銷不被理解，不被認可也是很正常的。

　　中國商學院院長楊謙教授和他的四個大學生助手花了三個半月的時間，將我們今天這個行業(yè)在全世界各地的發(fā)展情況，結合當時的中國國情以及在我國風雨運行十三年的情況和現(xiàn)階段人們的心理情況，將我們今天所從事的行業(yè)，它的發(fā)展歷程劃分為四個時期，也就是我今天給大家講解的四個發(fā)展期剖析給大家。

　　一、起步期(3——5年)：又叫混亂期，盲目、勇氣，導致98%失敗，2%成功

　　我們今天這個行業(yè)是1945年由兩名美國猶太籍哈佛大學生，一名叫溫安洛，一名叫狄威士的根據(jù)幾何倍增學，1——>無窮大和分配報酬學的激勵因素，與當時一家名叫紐催萊的營養(yǎng)食品公司擬訂的一種新型賣貨方式。這種銷售模式，它本輕利厚，只要投資2800元，出局之后就是一個百萬富翁，工作時間又有相當大的彈性，上午聽聽課，下午串串網(wǎng)也就可以了，又能迅速達到自我目標，半年之后就是萬元工資打底，一年以后6位數(shù)打底的工資。1979年由美國最高聯(lián)邦局調(diào)查證明這不是一起商業(yè)詐騙案。而是一種新型的賣貨方式，于是很快就被歐洲、亞洲、美洲、東南亞等一些國家和地區(qū)所接受。1990年在亞洲地區(qū)運行相當迅速，另外在日本、香港、臺灣、馬來西來等地，其中在臺灣運行最為規(guī)范。我們今天這個行業(yè)在美國運行了50年，大大扭轉了美國在二戰(zhàn)期間長達十年之久的經(jīng)融危機;在日本運行了30年，我們大家都知道，中國八年抗戰(zhàn)，日本長期的軍事戰(zhàn)爭，使它的經(jīng)濟蕭條，但為什么日本現(xiàn)在成為亞洲的一個經(jīng)濟強國呢?就正是因為它采用了這種先進的賣貨方式;我們今天這個行業(yè)在小小的臺灣也運行了20年，現(xiàn)已走向成熟，在1992年被臺灣當局立法為公平交易法。在國外有40%-60%的百萬富翁都是從這個行業(yè)白手起家成為百萬富翁的，有80%的高科技濃縮產(chǎn)品都是通過我們今天這個行業(yè)賣出去的。

　　我們今天這個行業(yè)是國家領導人鄧小平自1990年從發(fā)達的資本主義國家引進的六大新型行業(yè)之一，其中有股票、期貨、房地產(chǎn)、人身保險、廣告，還有一項就是我們今天的直銷。前面五項已經(jīng)相繼立法，只有我們今天這個直銷還沒有立法。

　　1990年11月21日，美國雅芳公司正式在我國的廣州注冊，標志著直銷已經(jīng)正式進入了中國，揭開了直銷史在我國的第一頁。1993年在我國的北京、上海、廣州、長沙、武漢等地發(fā)展相當迅速，形成了南北對應局勢。1996年已經(jīng)有200多家直銷公司，其中經(jīng)過國家工商總局審批的只有41家是合法的公司，1997年暴漲到2700多家，其中經(jīng)過國家審批的只有37家是合法的，其余4家因為做法極為不規(guī)范，很快被依法取締。

　　1997年楊謙教授起草了73號文件，當時由國家工商總局王孚眾審批，出席這次會議的還有主管我們今天這個行業(yè)的國務院副總理李嵐青，以及外經(jīng)貿(mào)部部長史廣生。73號文件的出臺標志著直銷在我國走向合法化。

　　我們今天這個行業(yè)在全世界統(tǒng)一稱為“直銷”，來到我們中國以后不知道怎么回事給它取了一個名字叫“傳銷”，我們今天叫“網(wǎng)絡營銷”。我想問大家一聲：我把直銷、傳銷、網(wǎng)絡營銷寫到這個黑板上犯不犯法?(不犯法!)其實直銷、傳銷、網(wǎng)絡營銷也好，它們都是一個代名詞，沒有什么事事非非。像我的名字叫“某某某”，如果當初我的媽媽把我生下來之后，給我取個名字叫“黑板”、“凳子”，是不是大家現(xiàn)在要叫我“黑板”、“凳子”?像“傳銷”也沒有什么不好，“傳”是傳播世界文明，“銷”是銷售貨物。“犯法”我們從字面上來解釋，“犯”是觸犯，“法”是法律，你觸犯了中華人民共和國憲法或刑法的某一條某一款的話，才稱之為犯法。我想問一下大家，不管你到全國各大新華書店去翻書也好，還是到律師事務所去咨詢也好，大家有沒有看到“直銷法”、“傳銷法”、“網(wǎng)絡營銷法”?(沒有!)既然沒有給我們今天這個行業(yè)立法，我們又犯的的哪一門子法?是不是也就不犯法?(對!)說它不犯法，但又不合法，聽起來是不是有些矛盾?“合”是“符合”，“法”是“法律”，符合它的哪一條，哪一款才稱為合法。既然今天還沒有給它立法，所以也就不符合它的某條某款也就不合法。我們只要做一個合法的公民，也就可以受到法律的保護。我們今天這個行業(yè)在做法上還有一點點違法，不過也不要擔心，像我們平時違法的事情也做過。(舉例：像婚姻法、交通法等違法)違法，我們要看它是輕還是重。

　　我們今天違法表現(xiàn)在以下兩個方面：(1)我們今天是一個賣貨的，賣貨要交稅，我們課堂上講，我們交了國稅，但是漏掉了一個地方稅。我們是一個新型的賣貨方式，張口就賣貨，閉口就關門，我們既無店鋪，又無攤位，當?shù)毓ど趟斩愔荒苷夷切┯型莆唬械赇伒娜耸斩悾麄兡梦覀儫o可柰何，也就是我們鉆了一個法律的空子，無意中漏掉了一個地方稅。(2)我們今天課堂里的人數(shù)，如果超過了30人以上就違法了，因為自從李洪志的法輪功出現(xiàn)以后，國家明文規(guī)定超過30人以上的聚會就稱為非法聚眾，必須到當?shù)毓矙C關去申報。大家想一想，我們每天都要開課，如果每天都去申報，可能不僅我們煩，公安局的也煩。所以我們就把課堂人數(shù)減少，不超過30人開課。每天十七八個人，最多二十七八人開課，做到人為的合法化。

　　有些朋友來到這里，感到非常的不理解，他說為什么每次出門的時候寢室領導和課堂領導要你們兩個兩個地走，搞得神神秘秘的。其實大家想一下，要是有一天我們的父母親在家里，從外地來了十幾個人每天在我們家門口走來走去，吵吵鬧鬧，大喊大叫，而我們的父母又聽不懂他們的話，是不是無形中就給我們的父母增加了恐懼感，他們肯定會這樣想，這些外地人肯定不是什么干好事的，今天晚上一定要看緊一點，不要讓他們把我家的電視和豬偷了。我們將心比心，反過來想一下，如果說我們每天十幾個人，二三十個人在當?shù)厝宋萸拔莺蟪吵臭[鬧、大聲喧嘩，而當?shù)鼐用裼致牪欢覀冋f話是不是也給當?shù)鼐用駧砜謶指小６覀兘裉熘詢蓚€兩個地走，就是為了不打擾當?shù)鼐用竦恼Ｉ睿龅矫癫慌e，官不究，也就是自我保護。當?shù)鼐用癫恢牢覀冊诟墒裁矗覀冎灰约褐雷约涸趻赍X就可以了。像共產(chǎn)黨要我們干的，種地呀、打工呀我們是不是掙錢非常少?像共產(chǎn)黨不允許我們干的，犯賣槍支、毒品，雖然很賺錢，但是今天給你一百萬，明天給你一顆子彈，是不是我們也不能干?而共產(chǎn)黨既然沒有叫我們干，也沒有說不允許我們干的也就是一個冷門，冷門是不是就最好賺錢。

　　我們把我們今天這行業(yè)比作一把“菜刀”，大家說這個“菜刀”好不好?這個“菜刀”在廚師手里能做出美味佳肴，落在殺人犯手里可以殺人。所以說我們不能單純地說“菜刀”好還是不好，而是要看我們?nèi)嗽鯓尤ゲ倏v這把菜刀。如果說有人拿了菜刀殺了人，大家說，公安局的人來了會不會對菜刀說：“菜刀、菜刀你殺人了。”然后把菜刀帶上手拷帶到牢房里關它個十年八年的，會不會呀?(不會!)他是不是要找拿菜刀殺人的那個人。

　　大家說“手槍”好不好?是不是我們不能單純的說它好還是不好。因為手槍落在邊防戰(zhàn)士手中可以保家衛(wèi)國，如果落在黑社會組織手中，會拿去干一些殺人犯法的勾當。說我脾氣非常暴躁，有一天果真拿起一把刀殺了一個人，我的名字叫***。大家說派出所的人來會不會說***你這三個字殺了人?然后把這個名字寫在紙上把它帶進牢房里關他個十年，八年的，會不會?(不會!)，對!是不是他們還是要找那個叫***的人?但是全世界同名字的人很多，他們會不會見一個同名字的人抓一個?(不會!)。是不是還是要找四川省*市*縣那個***的人?那為什么有人一看到打擊非法的***就心驚膽顫?大家有沒有看到打擊合法的***沒有?有沒有沒有看到打擊一切***沒有?他們會不會把那些合法的，沒有殺人的***抓起來?會不會把所有叫***的這個名字的全部抓起來?(不會!)。所以說我們平時一定要多長幾個心眼，要多用自己的腦袋去想想。

　　大家肯定會覺得這個“白粉”不好，白粉落在販毒人員手中，確實會危害許許多多的家庭。但是白粉落在醫(yī)藥人員手中，可以造出許許多多的良藥。所以我們也不能說白粉好還是不好，還是看人怎么去操縱它。大家說“北京市市長的位子好不好?肯定好，誰都想當市長，那為什么還是有北京市市長遭槍斃的呢?是不是還是因為他這個人不好?他貪污受賄了。所以說什么都在于我們?nèi)巳プ觯苏袠I(yè)正，人歪行業(yè)歪。

　　當初我們今天這個行業(yè)來到中國大陸的時候，首先接觸的都是一些有錢人，城市人，有海外關系的人。于是那些有海外關系的人就給他在海外關系的朋友打電話，說中國引進了一個新型行業(yè)叫直銷，你們說這個行業(yè)好不好?(好!)在國外有40%~60%的百萬富翁都是從這個行業(yè)百手起家的，它們肯定說這個行業(yè)就是一個好行業(yè)，是一個暴富的行業(yè)，一個賺錢的行業(yè)，你們放心，大膽去干吧。而國內(nèi)的人只知道好，不知道怎么去做。我們就把今天這個行業(yè)比做一個桔子，我們大家是不是都吃過蘋果，蘋果是不是拿到水龍頭下洗了就可以咬著吃?說有一天，我們國家領導人果真從國外引進一車桔子，我一看又大又紅，比蘋果還漂亮，于是就買了兩個。但是我不知道怎么吃，以為它跟蘋果一樣的吃法，于是就拿到自來水下面洗干凈，然后就咬著吃。我首先接觸的是不是澀味?里面的肉是甜味，核是苦味，這時候什么澀味，甜味，苦味全都來了。大家說：好不好吃?(不好吃!)。于是我就把這個桔子一甩，我說以后我再也不買了。但是我不買不能代表我的親戚朋友不買。假如說有一天，我的大姐果真去買桔子吃，我趕緊把我的大姐拉住說：“大姐你千萬不要去買那個桔子吃，那個桔子就是不好吃。”大家說，到底是那個桔子不好吃，還是我們吃法不對?(吃法不對!)我們都是南方人，肯定都吃過南瓜，南瓜是不是洗了之后剖開再把里面那個仁掏出來給豬吃，再把外面那個殼煮著吃。說我的外爺有一天進城，看到那些城里人口喝了都買那西瓜吃，非常好吃。于是我的外爺回家時也買了一個西瓜回來，他一進家門就對我的外婆說：“老婆子，老婆子，這個西瓜非常好吃，并且不用煮，剖開就可以吃。”我外爺說完這一句話后就出門辦事去了，我外婆在家閑著沒事時，就把西瓜洗好，并把它剖開，再把里面那個紅的仁掏出來給豬吃，自己再把那個皮咬著吃。這時我外爺就回來了，外婆就罵外爺說：“你這個死老頭子，你還說這個西瓜好吃，啃都啃不動。”大家說是這個西瓜不好吃，還是我外婆的吃法不對?(吃法不對!)

　　當時那些人也正是因為他們只知道好，不知道怎么做，他們是盲目的從事，靠的是勇氣。并且當時是什么人都可以從事，像政府機關的人，工程師，銀行行長，甚至還有三陪小姐和黑社會的人。各位朋友，那些黑社會的人他們會不會把我們這個行業(yè)做好?(不會!)正是因為黑社會的人把我們今天行業(yè)給做歪了，并且我們這個行業(yè)是以幾何倍增學賺錢的，賺錢的速度非常快，國外的一些非法的像“老鼠會”、“獵人頭”也卷入我們這個行業(yè)，把我們這個行業(yè)搞得沸沸揚揚，導致許多人賠錢。那些賠錢的人不給自己找原因，只一味地說這個行業(yè)就是不好，就是個賠錢的。當時在社會上造成了很不好的影響，他們不知道是自己選擇的公司不對，是非法公司，不是合法公司。也不知道是公司的制度不好，不能制約著他走向成功。更不知道是掉入了“老鼠會”“獵人頭”的漩渦。下面我就從以下五個方面來給大家闡述一下以往傳銷為什么失敗：

　　1、公司有兩種，一種是非法公司，像那些無證公司，皮包公司，我們前面已經(jīng)講過，1996年200多家直銷公司，其中經(jīng)過國家工總局批準的只有41家是合法公司。到1997年一下子暴漲了2700多家，其中經(jīng)過國家工商總局批準的只有37家是合法公司，其余4家因為其做法極不規(guī)范而被依法取締。大家看一下2700多家直銷公司，只有37家是合法，也就是說非法公司占了90%幾以上，如果我們從事了2700多家公司中的非法公司是不是賠錢了。

　　另一種是合法公司，一種是國家工商總局批準的合法公司。也有一種是省級工商部門批準的。省級部門批準的是一個單層次的直銷。它的品種多種多樣，既有成熟性產(chǎn)品,又有不成熟性產(chǎn)品。它不符合多層次商業(yè)發(fā)展規(guī)律的兩個條件：(1)、物真價實;(2)、不認可。所以說如果你從事了省級工商部門批準的合法公司和非法公司的話，也就會賠錢了，在兩次打擊中都有我們天獅公司，它是國家工商總局批準的合法公司。

　　2、產(chǎn)品。產(chǎn)品也有兩種，一種是成熟性產(chǎn)品，它是一種不重復產(chǎn)品，它使用周期長，經(jīng)久耐用，不易消耗，象手機、彩電。有些朋友來到這里說為什么不賣手機?各位朋友，手機是不是最短也要用上四、五年，不可能半年就壞了?如果每個人手中都是手機了，是不是手機就賣不出去了，那些生產(chǎn)手機的廠家是不是要倒閉，是不是就會有許多下崗人員和待業(yè)人員產(chǎn)生，就會給國家增加負擔，給社會帶來混亂。并且還可以幾個人合用一部手機，一臺彩電，我們家里有一臺彩電也就夠了。像我們今天這個課堂，這么多人只要有一臺彩電也就足夠了。最為臭名遠揚的就是“爽安康”搖擺機，其實搖擺機也沒有什么不好，它是鋼制結構，保健用品，用后可以減肥，治療多種疾病。但是大家想一想，我們一個四、五口人的家庭會不會在同一天同一時間把腳脖子、頸脖子給扭傷了?(不會!)那是不是我們家有一臺搖擺機也就足夠了，我們村八、九戶人家會不會在同一天、同一時間，把腳脖子、頸脖子給扭傷了?是不是我們村有兩三臺搖擺機借過來，借過去用也就足夠了。是不是最先我們村還沒有搖擺機時，它的市場非常大，我們家有了一臺，它的市場又小了一點;慢慢地，我們村有了兩、三臺，它的市場又小一點;到最后，我們村家家戶戶都有搖擺機了，是不是它的市場就達到了飽和，也就賣不出去了，是不是就會虧了。

　　成熟產(chǎn)品的市場是由大到小，最后飽和。

　　第二種是不成熟性產(chǎn)品，它是一種重復性產(chǎn)品，象養(yǎng)生食品，還有我們今天賣的化妝品。不管是養(yǎng)生食品也好，化妝品也好，全都不可能幾個人合用，并且它很快就會被用完，最多能用半年。像我們買一套養(yǎng)生食品，不可能我爸和我媽合用，只能給我爸爸或者我媽媽一個人用。說我的爸爸，吃了我給他買的養(yǎng)身食品，身體一天比一天好。一套養(yǎng)身食品最多可以吃半年，吃完之后，我的爸爸可能會叫我給他再買。而我鄰居看見，我爸爸吃了以后精神飽滿，紅光滿面，肯定也要給他的爸媽買。像我們今天賣的是絲丹妮化妝品，它是一種高科技濃縮產(chǎn)品，用后肌膚又白有嫩。我的嫂子和姐姐看見我老婆用后非常好，肯定也要去買。也就是說，開始還沒有人買的時候，它的市場非常小，慢慢地有人用后效果非常好，它的市場越來越大。大家都知道人際口碑它的傳播速度非常快，慢慢地買的人很多，它的市場永遠達不到飽和。因此：

　　不成熟性產(chǎn)品，它的市場由小變大。

　　3、經(jīng)營理念

　　1998年以前的公司都沒有經(jīng)營理念，只有我們公司有一個經(jīng)營理念，我公司的經(jīng)營理念是：健康人類，服務社會。而我們今天講的都是網(wǎng)絡的經(jīng)營理念，網(wǎng)絡的制度，我們網(wǎng)絡的經(jīng)營理念是“誠信親合力”。它是一種精神，它規(guī)范著我們的思想、意識形態(tài)、行為規(guī)范，分開來講：“誠”就是以誠相待身邊的每一位朋友;“信”就是相互信任。“親”就是親如一家，我們大家就像親兄弟、親姐妹一樣，互相幫助，足球不是一個人踢的，網(wǎng)絡不是一個人做的;“合”就是家合萬事興，大家在一起和睦相處，互相包容，遇到一些小矛盾，小糾紛時，要有一顆包容心，不要斤斤計較;“力”，一股凝聚力，一根筷子輕輕被折斷，十根筷子牢牢抱成團。今天我們大家心往一處想，勁往一處使，就沒有辦不成的事。

　　有些朋友一來到這里，說你們這里的人太客氣，太熱情了，一點都不習慣。還有的人甚至懷疑我們這么熱情，是不是對他有所企圖，其實我們今天不是對你有所企圖，而是因為我們的經(jīng)營理念，誠信親合力，在發(fā)揮作用，我們今天不管是對待新朋友，還是老朋友，不管你在哪個寢室，都是熱情相待，我們今天不過是營造一個溫馨和諧的環(huán)境，讓你能夠安下心來把今天行業(yè)考察清楚、明白，不是要你干，而是要你來了解，了解清楚后給你的親人、朋友說句公道話，了解清楚以后才知道你的推薦人用心良苦。

　　我想請問大家，我們的父母在家里臉朝黃土背朝天地干，他們有沒有努力呀?有沒有拼搏過?那他們種沒種出一粒金豆子，挖出個金娃娃?(沒有!)到底是他們努力不夠還是選擇不對?是不是因為他們選擇不對!我們在外面打工，打了幾年甚至幾十年了，那我們現(xiàn)在兜里存下來的有多少?是不是因為我們所接觸的那個環(huán)境不能讓我們走向成功。在傳統(tǒng)行業(yè)里，我們接觸的是吃喝嫖賭的人，三缺一，甚至有的人找三陪小姐，所攢的錢大手大腳花了，根本沒有人叫我們理財。在酒桌上面，端起酒杯的時候，豪言壯語，說：兄弟，今后有什么事情給大哥我說一聲，下刀山火海，也再所不辭。可是真正在你困難的時候，我們捫心自問，又有幾個朋友站出來支持你，幫助你?在你有錢的時候，狗肉朋友一大幫，沒錢的時候，就一個個離你而去。而我們這個行業(yè)是人幫人的行業(yè)，大家你幫我，我?guī)湍悖餐瑒?chuàng)事業(yè)。有些年輕人說，我們都是年輕人，用不著這么客氣，但是你有沒有想過，正是因為我們在傳統(tǒng)行業(yè)里面的人太隨便了,從而養(yǎng)成了許多壞習慣。一個好的習慣是打開成功之門的鑰匙,一個壞的習慣是走向失敗的大門!近朱者赤,近墨者黑!你接觸好人成好人,接觸壞人成壞人。我想問大家;你們來到這里有沒有看到打架的、罵人的、喝酒鬧事的、說話帶臟字的?(沒有!)狼在極速奔跑的時候還會轉彎,我們在傳統(tǒng)的行業(yè)里拼搏了幾十年不能走向成功,為什么不能到這個環(huán)境里來拼搏一兩年,改變一下自己呢?我們今天這個網(wǎng)絡是積:親情、友情編織的一張鐵網(wǎng),誰也打不破,誰也撕不爛,同時它也是一個改變?nèi)?塑造人的好環(huán)境。

　　4，制度。俗話說：產(chǎn)品是基礎，制度是靈魂，一個公司的制度是制約著我們能否走向成功的關鍵，那么什么是制度呢?比如說，左邊有一塊百多斤重的石頭。你不用任何器械用手把它般到右邊給你1000元，大家能不能掙到?如果說左邊有一快1000多斤重的石頭你不用任何器械用手搬到右邊給你1萬元大家能不能掙到?這就是制度，看它是嚴還是不嚴。我們不管打工，進廠還是做其他的，首先要考察它的制度，說某個廠一個月給你3000元的工資，但是請假一天扣你100元，遲到一次扣你50元，曠工一天扣你200元......到最后還不準時發(fā)工資，并只有300-400元，像這樣的廠我們進不進?下面我就舉三家公司最常見的制度與我們網(wǎng)絡的制度作一對比：

　　A;沈陽秋林公司，“雙軌制”，12代限制

　　“雙軌制”就像火車軌道一樣，必須平行運作。打個比方說，你一條線是32套產(chǎn)品，你另一條線是33套產(chǎn)品，套數(shù)加起來有65套產(chǎn)品。這個時候在沈陽秋林就能晉升為公司的B級業(yè)務員。但是人與人的能力不同，說你一條線只有10套產(chǎn)品，另一條線有55套產(chǎn)品，產(chǎn)品套數(shù)加起來雖然有65套，但是在沈陽秋林公司還不能晉升為一名B級業(yè)務員，并且他在給你發(fā)工資時從10套截斷，只會給你發(fā)左右兩邊共20套產(chǎn)品所對應的工資，剩下的45套產(chǎn)品的錢就歸公司所有。(注：下圖)大家說像這樣的制度能不能讓每個人走向成功?(不能!)當然不可否認，那些能力非常強的人還是能走向成功。

　　何謂十二代限制呢?打個比方說;這是你的第一代(注：下圖)這是你第二代一直發(fā)展下去，如果說在十二代之內(nèi)你還不能晉升為公司的最高級別的話你就要被淘汰出局，不僅你要出局并且你的整體網(wǎng)下全部都要淘汰出局，各位朋友你都賺不到錢，你的網(wǎng)下是不是你也不能賺到錢，我們網(wǎng)絡有名叫孫鳳軍的，他是黑龍江的，他就是從事沈陽秋林公司被淘汰出局的大家有機會見到他后可以問一問。

　　B，仙妮蕾德“三三制”，18代限制

　　何謂“三三制”?就是說你加入網(wǎng)絡必須發(fā)展三個部門，并且你網(wǎng)下的人也必須發(fā)展三個部門。說你第一個月非常成功，賣出了三套產(chǎn)品，一套賣給你爸爸，一套賣給你媽媽，一套賣給你姐姐，這個月你就能領到你所對應的工資;第二個月假如你爸爸，你媽媽，都非常成功的賣出了三套產(chǎn)品，但是你姐姐剛從大學畢業(yè)交際差點，只賣了兩套產(chǎn)品，比方說可領的工資是1200元，買一套產(chǎn)品的錢是1000元，如果你要領工資的話必須自己掏1000元買一套產(chǎn)品。大家都知道1200比1000元多，于是你就掏了1000元買了一套產(chǎn)品，領了1200元的工資，還剩下200元;第三個月就算你所有的人都賣出了3套產(chǎn)品，但是各位朋友你姐姐下面那一套有沒有人幫你去賣?那你這個月是不是要掏3套產(chǎn)品的錢去買產(chǎn)品?下個月要買9套，再下個月買27套，下下個月買81套......(注：如下圖)大家說,像這樣的制度你有沒有虧啊?如果說你虧了，那你家里的那些產(chǎn)品又是從哪里來的?是不是你賺到的錢全部拿來買產(chǎn)品了?把整個仙妮雷德的倉庫都搬到你家里去了。有些朋友一來到這里，說你們這里什么都沒有，我家里還有好多產(chǎn)品呢。他虧在哪里都不知道。

　　何謂“18代限制”呢?它跟12代限制是一樣的，只是條件稍稍放寬了一點。它的意思是如果你在18代內(nèi)不能晉升最高級別的話，你和你整體網(wǎng)下全部要被淘汰出局。

　　C：安利公司：“滑點制”、“業(yè)績歸零制”、“金字塔制”、“世襲制”

　　何謂“滑點制”?比方說：它規(guī)定你一個月必須砌1000塊磚但是由于偷懶，你只砌了800塊磚，這個時候他給你發(fā)工資時,給你滑掉，先給你發(fā)400塊磚所對應的工資;下個月你接著這400塊磚繼續(xù)往上砌，還砌不到1000塊磚的話，那么對不起，給你全部滑掉，業(yè)績歸零，一分錢也領不到。在安利公司他規(guī)定你5000元的貨，如果你這個月只賣了4900元，你不自己拿100元買產(chǎn)品的話，他給你發(fā)工資時，只給你發(fā)2500元的貨所對應的工資;如果下個月接著這2500元繼續(xù)往上賣還賣不到5000元的話，那對不起，你一分錢也拿不到，業(yè)績歸零。各位朋友，你第一個月只差100元都賣不上去，第二個月是不是更難賣出去呀。

　　何謂“金字塔制”?它是一種金字塔形式，塔底的人很多，塔尖的人非常非常少。在安利公司，他有許多級別，像寶石級別、鉆石級別，最高級別名稱叫“皇冠大使”。全世界只有四個人登上這個皇冠大使的寶座：(1)前美國總統(tǒng)克林頓的夫人西拉里，一個總統(tǒng)夫人，無論是人際關系還是社會關系都不是我們這些人根本無法相比的;(2)日本直銷大王中島雄(3)安利公司駐香港公司董事長鄭李錦芬;(4)爽安康搖擺機董事長，也就是劉少奇的孫女兒劉娟。本來在塔尖上的人就非常非常少，在安利公司還有一個“世襲制”。何謂“世襲制”?像皇帝死了由皇帝的兒子繼承皇位，兒子死了由皇帝的孫子繼承皇位，也就是說如果這上面的四個人死了的話，他們的子孫都在上面拿錢。不管我們下面這些人怎么發(fā)展，始終也登不上這個頂峰，只是替塔尖上的人服務。

　　我們網(wǎng)絡的制度：

　　它是五級三階制，首先是無限代累積制。它好比砌一堵墻，必須是你砌的，第一天你砌了一米，第二天下雨你沒有砌，第三天晴了你又接著砌，從第一天砌的一米處接著往上砌。也就是說你第一天砌的1米不會被推掉，它始終給你累積在那里，不會給滑掉。只有加號的產(chǎn)生，沒有減號的存在。跟安利公司的“滑點制”是一個對比。說你

　　第四天覺得資金不夠，想出門打點工多掙一點錢回來再砌。一年之后你又回來接著前面的墻繼續(xù)往上砌，并且它設有一個時間的限制，又是一個對比。我相信只要我們有一顆成功的心，堅持不斷地干，總有一天我們會把這堵墻給砌好。各位朋友有沒有信心啊!(有!)

　　我們課堂上講你只要賣出兩套產(chǎn)品就能走向成功，這跟仙妮蕾德的“三三制”又是一個對比。

　　在我們網(wǎng)絡你想晉升為一名B級業(yè)務員你只要扶持兩名下屬為C級業(yè)務員，(注：見下圖)產(chǎn)品套數(shù)達到65套就可以在次月一日晉升B級業(yè)務員。你一條線10套是一個C級，另一條55套也是一個c級，產(chǎn)品套數(shù)加起來有65套，在我們網(wǎng)絡里你能晉升為一名B級業(yè)務員，你能拿到全部的工資，這跟沈陽秋林公司的雙軌制又是一個對比。

　　在我們網(wǎng)路，為了讓更多的人走向成功，把金字塔上面那一部分不要，它以電梯的形式出現(xiàn)。說你首先從最低級E級業(yè)務員開始做起，然后你開始賣貨，就不斷有人加入，你慢慢的會晉升為網(wǎng)絡的D級，C級，B級，A級。當你一升A，你就跨上了這樣一個平臺，你的下

　　屬還在賣貨，不斷有人上升。當你這一條線你的下屬也升A的時候，你就向平臺跨出一步。當你這一個平臺上面包括你在內(nèi)出現(xiàn)5個A級業(yè)務員時，你就來到平臺的邊緣，然后拿一個非常大的獎項出局了。我們是一條線一條線出局的，我們的制度是一種推動出局，你把你該拿的錢拿完后就跟我們網(wǎng)絡毫無關系。如果你覺得我們網(wǎng)絡的錢好賺，你必須從零開始。這就形成一種良性循環(huán)，應了我們農(nóng)村的一句話：你有當孫子的那一天，也就有當爺爺?shù)哪且惶欤实圯喠髯觥＿@跟安利公司的“金字塔”、“世襲制”又是一個對比，不像安利公司永遠坐在上面拿錢。

　　那么那個大獎又是什么呢?它就是“五、三、二獎”。何謂“五、三、二獎”呢?當你是一個A級業(yè)務員時，你下面出現(xiàn)4個A級業(yè)務員時，你就從你的第一代A級中每上一套產(chǎn)品抽出一個50元以獎金的形式獎勵給你，從你的第二代A級中抽出一個30元以獎金的形式獎勵給你，從你的第三代A級中每上一套抽出20元以獎金的形式獎勵給你，你該拿的錢拿完了，你就該滾蛋了，也就是出局。當你的下面又出現(xiàn)一個A級業(yè)務員時，這個時候就輪到你的下屬第一代A拿出局獎了。他從他的第一代A級業(yè)務員中每上一套產(chǎn)品抽出一個50元獎金的形式獎勵給他，從他的第二代A級中抽出一個30元以獎金的形式獎勵給他，從他的第三代A級手中每上一套抽出20元以獎金的形式獎勵給他，你的下屬第一代A級業(yè)務員他該拿的錢拿完后，他也要出局了。依此類推，一個一個的出局。

　　那么，一個“五、三、二獎”又是多少呢?它等于52萬。有些朋友一上線時，領導和老朋友都要恭喜他“恭喜你多了一個百萬富翁少了一個窮光蛋”，這個百萬富翁是怎么來的呢?因為我們課堂上講了你必須賣出兩套產(chǎn)品才能走向成功，你一條線是52萬，兩條線是不是至少104萬(我們這個獎還不包括工資)，但是大家想一想，我發(fā)展兩個部門，這位大哥發(fā)展十個部門，是我付出的多還是這位大哥付出的多?肯定是這位大哥付出的多。有付出就有回報，我們公司規(guī)定，發(fā)展三個或者三個以上的部門，在“五、三、二獎”的基礎上還加上一個中心發(fā)貨獎，也就是說一條線就是120萬。

　　五、三、二獎=52萬+中心發(fā)貨獎=120萬(三個或三個以上部門)

　　有的朋友又開始說了：“哎，我來的太晚了，那些錢已經(jīng)讓你們前面的朋友拿完了。”其實這不是來得早還是來的晚的原因，我們要看誰笑到最后，像課堂上講的孫亞文，她只發(fā)展兩個部門，她出局后最多只有104萬，而我們大領導羅國文他發(fā)展四個部門一條線120萬，大家說四個部門又是多少呢?480萬!所以說我們這個行業(yè)就是你有多大的能量就發(fā)多大的光，你想要拿多少錢就可以拿多少錢。如果說我們發(fā)展十個部門，是不是我們出局之后就是一個千萬富翁?大家對自己有沒有信心?(有!)在山東德州我們網(wǎng)絡有個叫劉勇明的，他發(fā)展了18個部門，大家想一想他出局后將是多少錢?

　　5、做法

　　A、買斷B級業(yè)務員線

　　說我和這位小妹非常有錢，我們兩個買斷了一條B級業(yè)務員線，買365套產(chǎn)品。我們買了產(chǎn)品后肯定要轉賣出去，要不然我們就會虧許許多多的錢。我跟這位小妹商量好后，就租了一個大禮堂，然后左邊擺上電視，右邊擺上電腦，再把我們買的65套產(chǎn)品擺放在前面，然后請一些禮儀小姐給我們做宣傳，請一些保安給我們維護秩序，再請來一些人做媒子，也就是我們兩個人的親戚，一部分人裝扮成窮人，穿著破爛的衣服，戴著草帽，站在門外;一部分人裝扮成有錢人，西裝革履，手提大哥大。萬事俱備，只欠東風，這個時候還差一個最關鍵性的人物，一個講師。這個講師的級別非常非常的高，不象我講課這么差勁，他既能把你講哭也能把你講笑。

　　一切準備就緒，等人來的差不多的時候，然后電視里就出現(xiàn)這樣一個畫面—一個穿著非常破爛的揀垃圾的老頭，這個時候講師就開始講了“這個老頭子的身世多么凄慘，身纏多種疾病，兒女都不孝順，在這么一個寒冷的冬天里還必須自己揀垃圾維持生計”。講得整個會場的氣氛非常低落。我們一些女孩子的眼淚嘩啦啦地往下掉。就在這個時候，電視畫面喀嚓一轉，又轉入這樣一個畫面：同樣一個老頭子，身穿名牌西服，開著他的世界名車，駛進他的豪華別墅中。然后這個講師又開始講了“這個揀垃圾的老頭由于他從事了我們今天這個行業(yè)，一夜之間現(xiàn)在已經(jīng)是一名百萬富翁，擁有了他的洋房，擁有了他的小車……”這個講師講的全部是成功后的喜悅，根本沒有講公司、產(chǎn)品，也沒有講公司的制度，然后那些媒子就紛紛嚷說：“我要干!我要干!那個糟老頭子他體弱多病，什么都沒有，他都能成功。我身強力壯的我還差什么?”受到這種氣氛的感染，就出現(xiàn)了兩種人：(1)、有錢無人;(2)、有人無錢。

　　一種是有錢無人的，他們是一些臺灣老板、香港老板。他們說我有的是錢，就是沒有人，找不到下線。我們就跟他說：“老板，你看門外那么多的窮人，他們正愁找不到錢上線呢。你幫他們上線，他們再給你發(fā)展，你下個月不就有錢可拿了嗎?”于是這些老板果然掏錢出來買了產(chǎn)品，幫那些窮人上線了，等下個月的時候，他來向我們要工資，我們說：“老板，加人不是目的，發(fā)展才是硬道理，你那些下線全都沒有發(fā)展，你哪來的工資?”大家想一想，這些窮人本來是我們的親戚裝扮成的，大家說他們會不會去發(fā)展?(不會!)是不是這些老板全部給虧了?

　　還有一種是有人無錢的。你們跑來跟我說：“我人有的是，并且他們都有錢，但是我就是拿不出上線款。”我跟這位小妹假裝嘀嘀咕咕商量了一陣，然后對你說“大哥我們看你非常老實，我們相信你。這樣吧，我們自己掏錢幫你上線，你上線后再把自己的親戚朋友叫過來，你下個月就有工資領了。”你肯定覺得非常劃算，非常高興，趕緊把你的身份證掏出來，我們把你的身份證號碼輸入電腦，然后你上線了，你也非常守信用，果真把自己的七大姑八大姨全部叫來，他們也全都掏自己錢出來買了產(chǎn)品，也一個一個上線了。第一個月你來找我們要工資，我們說：“大哥你的上線款都是我們給墊的，你這個月的工資還不夠扣你的上線款呢。”殺人償命，欠債還錢，天經(jīng)地義，你只好走了。第二個月你又來找我們要工資，我們說這個月你的工資剛剛夠扣上線款，你下個月再來吧。你又只好走了。等第三個月你再來要工資的時候……大家想一想，像這樣的情況你有沒有虧?你肯定沒有虧，因為你的上線款都是我們給你墊的。但是哪些人虧了呢?是不是你那些親戚朋友七大姑八大姨全部給虧了?于是當時在社會上就流傳著親戚騙親戚，朋友騙朋友。

　　當時講師講的全部都是成功的喜悅，根本沒有講公司、產(chǎn)品、制度，那些人也是盲目的從事，靠的是勇氣、氣氛的烘托買了產(chǎn)品。禮堂里的人少則有幾百人，多則有上千人，他們進去還要買門票，并且有的人甚至連講師的面都見不著，只是通過電視畫面才看到講師，他們根本不知道是與哪家公司合作，也談不上考察公司的制度，所以導致許許多多的人賠錢。有些朋友來到我們這里，看不起呆在我們這里的人，他說：“你們這個小房子又破又舊，老師講課也不行。我們那個時候還是在大禮堂講課，請的高級講師。”他連他自己虧在哪里都不知道。

　　B、我們今天來到這里是不是吃的是大鍋飯，睡的是地鋪?舒不舒服?我們今天是來享受的還是來掙錢的?(掙錢的!)平靜的水面鍛煉不出勇敢的水手，安逸的生活造就不了世紀的偉人!古人云：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為......也就是說，吃得苦中苦，方為人上人!一個大的成功者就是一個大的磨難者!你為什么還沒有成功啊?就是因為你所受的磨難還不夠多，當你所受的磨難足夠多的時候，你就離成功不遠了!你不經(jīng)過一番艱苦的磨難就干不出一番偉大的事業(yè)。我們大家都知道，毛澤東和蔣介石的故事，蔣介石擁有龐大的正規(guī)部隊，他的士兵吃的好，穿的好，過的是一種安逸的生活，而毛澤東的部隊是小米加步槍，他們都是貧苦農(nóng)民的子弟兵，過的是一種艱苦的生活，尤其是二萬五千里長征的時，吃的是草根嚼的是樹皮。那為什么最后毛澤東的部隊把蔣介石的部隊趕到了一個小小的臺灣去了呢?正是因為蔣介石的士兵過的是一種安逸的生活，他們安于現(xiàn)狀，不思進取，那種安逸的生活削弱了他們的意志，喪失了戰(zhàn)斗力。而毛澤東的部隊是從艱苦的歲月里走出來的，正是因為那種艱苦的生活鍛煉了他們的意志，他們過窮日子過怕了，向往美好的生活，就增加了他們的戰(zhàn)斗力，所以最終毛澤東的小米加步槍打敗了蔣介石的百萬雄師。

　　而我們今天還處于創(chuàng)業(yè)階段，所以我們必須先學會吃苦，學會做人，再學會賺錢。我們老朋友都知道，我們這里每天有6元錢的生活費，這6元錢包括許多許多，既包括我們住的房子的房租費，水電費，還包括每天吃的油米醬醋鹽，以及我們睡的榻榻米，吃飯用的桌子凳子......以及今天我們課堂的房租費以及大家坐的板凳，老師講課用的筆、墨水，喝的礦泉水......在物價昂貴的今天，大家說這6元錢多不多?(不多!)我們選擇的一樣。得到的也一樣，我們每個人都有當寢室領導的那一天，那個時候你自然而然就知道了。

　　我們打我們男士每天抽2元錢一包的煙，再2元的電話費，加起來只消費10元，一個月300元。我們打我們帶了5000元，除去上線款2800元，還剩2200元，至少都可以運作五，六個月。五六個月后是不是我們網(wǎng)絡不起來也起來了?我們是吃短短的五六個月的苦，然后晉升為公司的B級業(yè)務員，住到五星級賓館，領到幾萬元一個月的工資想吃什么吃什么，想穿什么穿什么，想怎樣享受就怎樣享受。也就是說，我們要看今天吃這個苦值不值得?我們把人生所有的苦水濃縮成一瓶水，大家是每天用筷子沾一點點喝，天天泡在苦水里，還是幾口就咕隆咕隆的把它喝完?肯定是幾口就喝完。會吃苦的人吃一時的苦，不會吃苦的人吃一輩子的苦!我們今天也就是吃短短五個月的苦，以后我們的子女，子子孫孫都不要吃苦了，大家說我們吃的這個苦值不值得?(值!)

　　他們以往做傳銷的住在賓館，吃在酒店，一出門就是的士，根本不象我們今天這樣理財。口渴了就吃西瓜，喝拉罐，大家沒事聚在一起就是打麻將，搞賭博，悶了就去卡拉OK，更有甚者去找發(fā)廊妹，三陪小姐，吃喝嫖賭，樣樣俱全。大家想一想，每天吃喝嫖賭是不是花去許許多多的錢?并且不會用心的做我們今天這個行業(yè)。不用心做肯定做不起來。我們打他們帶的資金有三萬元，是不是很快就會被花光?而行業(yè)還沒有做起來身上的錢就沒有了，他們還好不好意思問家里要錢?不好意思又怎么辦呢?于是就去偷呀，去搶呀。常在河邊走，哪有不濕鞋，總有一天會被公安局的人抓到。

　　雖然我們業(yè)務員不是說很有素質，但是大家來到這里，有沒有看到我們業(yè)務員去偷?去搶?(沒有!)有沒有看到我們男士們在家或者在外面偷偷摸摸喝酒的?酒可助興，酒也可以亂性。98年以前，在湖南長沙有一個做網(wǎng)絡的由于多喝了幾杯酒，為了5毛錢的菜錢跟當?shù)匾粋€賣菜的地痞爭吵起來，那個地痞說要找?guī)资畟€人來收拾這個做網(wǎng)絡的，那個做網(wǎng)絡的說：“如果今天不不把這5毛錢找給我，我就要找?guī)装賯€人來收拾你。”那個賣菜的地痞果真叫了幾十個人來，做網(wǎng)絡的人際關系非常廣，一個電話打過去就叫了幾百人，最后導致幾百人在湖南長沙的菜市場打群架。公安局派出所的人出面去制止，不但制止不了，他們還反過來毆打公安局派出所的人。最后事態(tài)發(fā)展越來越嚴重，導致幾萬人去圍攻長沙市政府的辦公大樓，湖南省政府不得不出動軍隊去鎮(zhèn)壓，把做網(wǎng)絡的幾萬人全部遣送回家。大家想一想，中國人是不是最愛面子?他們回去之后會不會跟他家人說：“爹、媽，是我不好，我在外面去偷了、搶了，每天吃喝嫖賭，所以現(xiàn)在一分錢也沒有了，還欠了一屁股債。”他們會不會說?(不會!)他們只會說：“爹、媽，都是那個哥不好，把我叫去搞傳銷，搞得我全部虧光了。”他把自己的黑全部抹到行業(yè)上去了，所以一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，傳遍了祖國的大江南北、長城內(nèi)外，當時在社會上造成了非常壞的影響，給國家經(jīng)濟和社會秩序帶來了混亂。

　　C、并且當時一些不法分子，在臺灣稱為“老鼠會”，在馬來西亞稱為“獵人頭”，它們既沒有公司，又沒有產(chǎn)品，打著直銷的旗號，騙取錢財。他們規(guī)定入會者需繳納高額的入會費，也就是介紹費，并且必須購買大量的產(chǎn)品，允許他們以層層加價的形式賣出去。比如說這瓶礦泉水，我1元錢買到手里，我賣出去肯定要加價，我賣給這位哥2元錢，這位哥3元錢賣給這位姐，這位姐再4元賣出去……就這樣，這瓶礦泉水賣到了50——60元。大家說這瓶水值不值50——60元?(不值!)不值是不是就賣不出去了?是不是前面的賺錢，后面的虧本了。

　　所以說傳銷和網(wǎng)絡營銷還有一個區(qū)別：

　　(1)、傳銷是一個傳一個，可以層層加價。像搖擺機，它的出廠價才幾百元，賣到最后，最瘋狂的時候，高達5、6000元，一臺搖擺機值不值5、6000元?(不值!)不值也就賣不出去了，并且還不允許退貨，如果要退貨，有非常苛刻的條件。賣不出去，是不是也就虧了?(舉麥富軍虧了7萬的例子)而網(wǎng)絡營銷，它的價格是物價局統(tǒng)一規(guī)定的，不能加價，也不能轉賣，只能自己消費。我來買是2800元錢，你來買也是2800元錢，你現(xiàn)在買是2800元錢，你明年買同樣是2800元錢。

　　(2)、傳銷重在銷，它的對象是產(chǎn)品，賣的產(chǎn)品越多越好。而網(wǎng)絡營銷重在“網(wǎng)”，它的對象是人。李金元先生說過，他不需要2800元錢，而是一個能給他帶來龐大網(wǎng)絡的做人成功的人。

　　(3)、傳銷看重的是公司的利益，銷的產(chǎn)品越多公司越盈利，而網(wǎng)絡營銷是公司和個人共同創(chuàng)業(yè)。

　　正是因為前面那些人把我們今天這個行業(yè)做歪了，導致許許多多的人賠錢，讓國家的經(jīng)濟遭受損失，給社會秩序造成了混亂，搞得沸沸揚揚，給人們的心理留下了不可磨滅的陰影。到1998年4月21日，國家下達了停止整頓的命令，不允許各種形式的傳銷存在，其中37家合法公司也必須轉型運行。我們中國政府向來都是實行一刀切，它不管你是好是壞，不許搞就全部禁止，并且還想趁機把美國的安利公司趕出我們中國。

　　安利公司的前身也就是雅芳公司，在1990年與我國當時的總理李鵬簽定了30年的合同。我們今天這個行業(yè)起源于美國，發(fā)展于日本，成熟于臺灣，最終將扎根于我們中國。我們中國什么都缺，最不缺什么?(人!)安利公司正是看中了我們中國這塊肥肉，肯定不會輕易放棄。它說，我退出你們中國可以，不過我在你們中國是以幾何倍增學賺錢的，你們必須以幾何倍增學賠償我的損失。當時安利公司在我們中國最高一年的營業(yè)額高達64億。我們都知道小芳向小明要1個月的工資，從第1天的1分錢翻到了30天，就高達536萬之多，現(xiàn)在我們不打它64億，打它1億，翻到30年，就是把整個中國掘地三尺也賠償不了它的損失。最后，安利公司把我們告上國際法庭，中國政府跟安利公司打了一場國際官司。最后以中國政府的敗訴而告終。安利公司得理不饒人，又強迫中國政府續(xù)簽了20年的合同，也就是說，安利公司在我們中國至少存在50年。因為合同是受到法律保障的,它是不可變更的,于是大量人民幣還將嘩啦啦地往國外流。經(jīng)濟是基礎，國庫空虛了，美國政府不費一槍一彈就可以把中國打敗，眼看國家就要滅亡了。我們中國政府的領導人肯定不是吃閑飯的，肯定要想辦法，于是中國政府不得不支持最大的一家私人公司----天獅公司(賣貨方式和安利公司一樣，有更優(yōu)越的制度)同安利公司相抗衡。這就是為什么國家要讓天獅公司存在的原因。就是為了同安利公司相抗衡，防止大量人民幣外流。李金元先生說過這樣一句話，只要有安利公司存在的一天，就有我天獅公司存在的一天。

　　安利公司是1990年進入的，到現(xiàn)在2005年，已經(jīng)運行了15年，安利公司同中國政府簽定了50年的合同，至少還存在35年，也就是說我們天獅公司從現(xiàn)在算起至少也還有35年，那你們說到那個時候，我們是不是早就出局了。

　　我給大家打個比方，說有一天你們家的豬正在吃豬食，忽然，從門外跑來了一條野豬，這個時候你去要趕的話肯定趕野豬走。我們就把安利公司比作是一頭野豬，把天獅公司比作是一頭家豬。把中國這個大市場比作是一盆豬食。大家說，如果國家要掐死的話，是不是也要先掐死安利公司，而安利公司是與我們政府簽定合同的，根本無法變更，至少還要存在35年，天獅公司是我們自己的，存在時間是不是更長了?(對!)所以我們盡量放心地做自己的行業(yè)，不要擔心國家會把我們行業(yè)掐死。

　　以前那些做傳銷的，他們是盲目地從事，靠的是勇氣，導致98%的人失敗，2%的人成功，失敗的人當喇叭，成功的人當啞巴。就好比平時我們打麻將一樣，我贏了100元，這哥，這弟還有這位姐都輸了30多元，可是到最后，他們都說自己輸了60多元，我說你們誰也不要說了，我就贏了50、60元，也就是說，輸和贏總是對不上帳。以前做傳銷的也一樣，明明是虧了幾千元，可他說虧了幾萬元。虧了幾萬元的說他虧了十幾萬。而那些真正賺錢的確不敢站出來說，他害怕別人罵他。所以失敗的人當喇叭，成功的人當啞巴。好事不出門，壞事傳千里。當時社會上流傳著傳銷就是犯法，就是騙人，就是讓人血本無歸。給人們心里留下了不可磨滅的魔鬼般的陰影，人們一聽“銷”就變色，一談“銷”就色變。

　　其實我們真正做傳銷的也很少，都是聽大家說的，眼睛為什么在耳朵的前面，也就是說耳聽為虛，眼見為實。我們每個人都有一雙眼睛，都有一個大腦，我們今天就是要用眼睛看，用大腦來分析，你什么都可以不相信，但是要相信自己眼睛看到的;你什么都可以不信，但是你一定要相信自己。今天，就請你們用聰明的大腦，敏銳的目光來分析一下，我們今天這個行業(yè)是不是與以前的傳銷有本質的區(qū)別?

　　二、發(fā)展期(5—10 年)又叫冷靜期、技巧期，導致80%的人成功，20% 的人暫棄

　　我再問大家一下，今天你們是騎“馬”過來的，還是坐飛機過來的?(騎馬!)當初正是因為前面那些人把我們今天行業(yè)做歪了，給人們心里留下了陰影，他們一談“銷”就色變。楊謙教授把這個課程編排出來后，就給他的四名大學生助手出了一個難題，怎么樣才能讓人們來到這里，把我們這個行業(yè)很快很好地發(fā)展下去?當時四個大學生轉過身來，手心里全部寫了一個字“騙”。所以說新朋友到這里來一定不要生氣，因為不是你的朋友想騙你，而是楊謙教授編寫課程的時候就編排出來了。

　　我們中國的方塊字非常講究，“騙”左邊一個“馬”字，右邊一個“扁”字，如果你的推薦人真的把你騙得傾家蕩產(chǎn)的話，你可以馬上扁他一頓，這里人多，你拿他沒辦法，但是君子報仇，十年不晚，他跑得了和尚跑不了廟，他落葉總要歸根，總有一天他要回家，況且你也知道你推薦人的家在哪里，你可以一把火把他家里燒掉。

　　其實，騙也有兩種，有惡意的騙和善意的騙，惡意的騙永遠可惡，善意的騙永遠可愛。我們不要看他的過程，而要看他的結果，如果你的推薦人把你腰包騙得鼓鼓的話，你肯定要感謝你的推薦人，對不對?(對!)像我們網(wǎng)絡就有一個騙的例子。(任艷風的故事)

　　(1)、有人要說，既然賺錢，我們兩個這么好的關系，為什么不直說?大家想一想，如果你的推薦人這么跟你一說：“哥，你趕快過來，我在這里搞網(wǎng)絡營銷，非常賺錢。”“銷”字一出口，你肯定就會想，什么網(wǎng)絡營銷，肯定就是以前那個騙人犯法的傳銷，你在那里虧錢了，想找我當替死鬼，我才不會上當受騙。你不過來是不是就少了一次了解的機會，少了一次了解的機會，就少了一次選擇的機會。

　　(2)、就算你從來沒聽說過什么傳銷，你不知道網(wǎng)絡營銷是什么，你就相信你的推薦人，就來了。但是來之前，你肯定要告訴你的父母親，“爸、媽，我到我兄弟那里搞網(wǎng)絡營銷去了，聽說很賺錢。”就算你父母不知道，你過來了。之后，你家里那些街坊鄰居就要問你父母，“大叔、大嬸，你兒子到哪里去了?”你父母就要說：“他到他弟那里去搞網(wǎng)絡營銷去了。”就算你那些鄰居也不知道，但是一傳十，十傳百，總有一些人聽說過以前那個傳銷，他們就會說：“什么網(wǎng)絡營銷，是不是就是以前哪個歪行業(yè)——傳銷!遭了遭了，你兒子到那里后會被灌迷魂湯、吃迷魂藥，還有可能要遭綁架，要家里拿錢去才會放人。”你父母聽了后，心急如焚，一急就會到你親戚朋友那里去問主意，家里就全部知道了。而你到這里來，是不是沒有人灌迷魂湯、吃迷魂藥，也沒有遭綁架。你考察清楚明白之后，覺得這與以前的傳銷不一樣，是一次好的機會，你抓住了。但是加入不是目的，發(fā)展才是硬道理，并且一個好的機會要帶給自己最親的人，你再打電話要家里人來時，他們還會不會來?(不會!)所以今天不跟你直說，是在間接地保護你的市場，給你留一條后路。

　　(3)、如果說，你的推薦人這樣說，“大哥，你過來吧，我在這里搞網(wǎng)絡營銷，半年之后就是萬元打底一個月，一年之后就是6位數(shù)打底一個月。”你是不是最了解你的推薦人，你肯定不會相信幾個月不見他會掙那么多錢。你會想，你的推薦人是不是想錢想瘋了，或者是感冒發(fā)燒燒昏了頭，你也就不會過來。不過來就少了一次了解的機會，少了一次選擇的機會。我們大家都聽說過，葉公好龍的故事：葉公非常喜歡龍，墻上畫著龍，柱子上雕著龍，衣服上繡著龍，當他的誠心被真龍感動時，真龍下凡來看他，葉公一下被嚇死了。而我們今天不管是在家種地、出門打工，還是在外經(jīng)商也好，都是為了一個“錢”字，當我們的誠心被“錢大爺”感動時，它賜予我們發(fā)大財?shù)臋C會，而我們也被這么多錢嚇傻了。所以說你要相信奇跡，奇跡才會在你身上出現(xiàn)。

　　你的推薦人跟你直說，害了你，不跟你直說，又騙了你，真是豬八戒照鏡子，里外不是人。在我們網(wǎng)絡中就有一個直說的例子(盧平與候俊國，羅國文與周大敏的故事)。

　　為什么說導致80%的人成功，20%的人舍棄?

　　毛澤東說過，任何事物都處在對立統(tǒng)一之中，有好就有壞，有壞就有好。一個好的行業(yè)不可能人人來從事，一個不好的行業(yè)不可能沒有人從事。鄧小平說過，撐死膽大的，餓死膽小的。我們今天這個行業(yè)就是留給那些有膽量、有魄力的人。

　　(1)、一些膽小怕事的人，一來到寢室看到七八個人，害怕灌迷魂湯、吃迷魂藥，進到課堂看到有二十幾個人，害怕遭綁架，于是就偷偷溜了。但是他現(xiàn)在不從事，不代表以后不從事，因為我們今天這個行業(yè)是21世紀發(fā)展的必然。并且我們今天這個行業(yè)，不只是安徽宿州在做，淮北、阜陽、蚌埠、江蘇徐州、山東德州、濰坊、聊城、河南安陽、開封、洛陽、新鄉(xiāng)、商丘、漯河、南陽、河北保定、邯鄲、湖北襄樊、荊門、陜西咸陽、寶雞也在做，還是有東北的遼寧鞍山、盤錦都有我們今天的網(wǎng)絡在給天獅公司賣貨，說不定那些膽小怕事的人一回到家里，又被其他的朋友邀約到我們這個網(wǎng)絡里其他地方。如果他等到我們這個行業(yè)立了法，得到認可的同時再來從事，說不定那個時候會是他推薦人的網(wǎng)下的網(wǎng)下......他推薦人快要拿出局的那個大獎了，而他還在里面辛辛苦苦地滾他的地鋪，這是一種暫時性的放棄。

　　(2)、有的人來到這里非常非常的傲，他瞧不起我們這里面的人，自以為是，目中無人。說我們這里面的人沒有他穿得好，他不吃我們這里的大鍋飯，不睡這里的地鋪，跑到賓館去住，飯店去吃。當他真正考察清楚、考察明白之后，原來自己什么都不是，連2800元上線錢款都借不到。怎么辦?只有灰溜溜地回到傳統(tǒng)行業(yè)里再打一年半載的工，然后再來做我們今天這個行業(yè)，這也是一種暫時性的放棄。

　　(3)、有些朋友已經(jīng)上線了，并且也做得非常好，但是由于市場遭到破壞，他爸、媽在家里打電話來，“兒子趕快回來，要不老子要上吊了。”大家想一想，錢沒有了是不是可以再賺，爸、媽沒有了是不是不可能隨便在大街上拉一個喊爸、媽?于是，兒子為了表示他的孝順，回到家中上山給他爸砍樹，下地鋤草。一天正在鋤草的時候，推薦人開著小車回來了，他爸說：“兒子、兒子，哪個干部來看我們了。”趕緊把手洗干凈，在衣服上擦了又擦，恭恭敬敬的站在那里等，等推薦人下車把車門打開的那一剎那，他老爸傻眼了，“你不是那個騙人犯法的小唐嗎?”你的推薦人非常生氣說：“大叔，你看我這駕駛執(zhí)照是不是真的，你用腳踢一下這輛車是不是用泥巴做的?”你爸不相信，真的拿腳去踢，把腳都崴了。于是你爸對你說：“兒子，都是你爸不好，你趕快去吧，那是個好的行業(yè)。是一種賺大錢的行業(yè)。”這也是一種暫時性的放棄。

　　我們網(wǎng)絡也有暫時性放棄的例子，(李剛和他的二姐李敏，蔣中冊)所以說我們一定要做高明人，不要做聰明人，因為聰明反被聰明誤。不是說你不會成功，只是說會在成功的路上慢那么許許多多。

　　三、爆發(fā)期(10-20年)家族性的爆發(fā)靠的是網(wǎng)絡

　　為什么說是家族性的爆發(fā)而不是社會性的爆發(fā)?鄧小平說過：“不管是白貓還是黑貓，只要是抓到老鼠就是好貓。要讓那些膽子大的步伐快的一部分人先富起來，然后帶動其他人富起來。”那些膽小怕事的人一來到這里就偷偷溜了。大家想一想，連他自己都沒有考察清楚，他能不能把這么好的機會帶給他的親戚朋友?(不能!)俗話說外行人賺不了內(nèi)行人的錢!那些膽小怕事的人和他的親戚朋友就賺不到我們今天這個錢。而我們這些有膽量、有魄力的人留下去考察之后，抓住了這次好的機會，但一個人富不算富，要大家富才算富，這么好的機會肯定要帶給自己最親近的人。有膽量有魄力的人，他們抓住了這次機會，賺到了行業(yè)里的錢，所以說是家族性的爆發(fā)，而不是社會性的爆發(fā)。

　　下面我就舉兩個家族性爆發(fā)的例子。

　　(糾錯：羅國文下面為三殘人物)

　　為什么說靠的是網(wǎng)絡呢?

　　2001年中國加入世貿(mào)，在11月14日的一次世貿(mào)記者招待會上，有一名美國記者問朱镕基：朱總理，中國加入世貿(mào)，2005年國門將正式打開，關稅下調(diào)為零。到時將了大量外貨涌入中國市場，以中國現(xiàn)在的經(jīng)濟條件、產(chǎn)品質量、包裝……等方面都無法跟外國商品相抗衡，中國政府將以什么樣的方式來抵擋大量外貨的侵入?朱總理從容不迫地回答：我身后有一支強大的隊伍。這個隊伍就是我們今天這個人際網(wǎng)絡。

　　國門一旦打開，關稅下降為零。比方說：一輛外國車子在國外賣20萬，以前進入我們中國市場要交200%的關稅，這輛車子在中國至少要賣40萬，而現(xiàn)在關稅調(diào)為零，它在國外賣20萬，在我們中國也賣20萬。我們中國人一向都崇洋媚外，老是覺得外國的月亮比中國的要圓。比方說，同樣是2800元，一臺是中國的長虹彩電，一臺是日本的松下彩電，松下彩電的質量、功能肯定要比長虹彩電好，以大家的消費心理，你們是買日本的松下彩電，還是買中國的長虹彩電?(松下彩電!)如果大家都去買松下彩電，沒人買長虹彩電，那我們中國生產(chǎn)長虹彩電的廠家是不是會倒閉?工廠一倒閉，就有好多下崗人員和待業(yè)人員產(chǎn)生，就會給國家增加負擔，并且還會給社會秩序帶來混亂，大量人民幣流入國外。我們國家領導人肯定不愿看到這種現(xiàn)象產(chǎn)生，于是就把長虹彩電放在網(wǎng)絡里來賣，你買松下彩電買了只能看，而你買長虹彩電，不僅可以看，而且可以賣出一份偉大的事業(yè)，賺到許多錢。大家說這個時候，我們是買松下彩電，還是買長虹彩電?(長虹彩電!)

　　所以21世紀就是一個網(wǎng)絡的世紀，以情結網(wǎng)，以網(wǎng)促銷，銷中取利。看你有什么樣的網(wǎng)，你有大網(wǎng)就捕大魚，你有小網(wǎng)就捕小魚，如果你沒有網(wǎng)，就為別人編織網(wǎng)，就看你是愿意成為別人的網(wǎng)上，還是愿意成為別人的網(wǎng)下。

　　四、成熟期(20年以后)靠的是消費

　　十六大召開，中國加入世貿(mào)，據(jù)世界經(jīng)濟學家和社會學家預測，二十年后，中國的人平收入將達到1——10萬。到時，我們從1——10萬中抽出一個2800元買一套養(yǎng)生食品，或者化妝品，是不是非常容易?所以說，21世紀，它不僅是一個網(wǎng)絡的世紀，而是一個消費的世紀，服務的世紀，中國將發(fā)生翻天覆地的變化。所以李金元先生說：我現(xiàn)在看到的不是天獅公司局部的消費市場，而是天獅公司以后在全國甚至在全世界龐大的消費市場。

　　有的朋友說：你又不是諸葛亮孔明，你怎么知道20年以后?我們不知道20年以后，是不是知道20年以前。

　　(舉豬肉5——6毛，現(xiàn)在5——8元;8分錢一包的經(jīng)濟煙，現(xiàn)在5——6元/包)

　　(學費 小學到高中畢業(yè)總共18元現(xiàn)在：幼兒園 200元/期貴族學校 十幾萬元/年)

　　有的朋友說，你們網(wǎng)絡都是50——60萬人的隊伍了，我現(xiàn)在加入會不會是最后一個?我們就來看一下你會不會是最后一個?

　　(1)、20年后，我們的人平收入將達到1——10萬元，我們從1——10萬元中抽出一個2800元買一套養(yǎng)生食品和化妝品非常容易，我們那時可以到消費者群中找下線，你不會是最后一個。

　　(2)、我們出局后，至少都是一個百萬富翁，有了金錢，我們男士你就要買養(yǎng)生食品養(yǎng)養(yǎng)身子，女士們就要買化妝品養(yǎng)養(yǎng)顏。我們的錢本來就是網(wǎng)絡里面賺來的，如果買產(chǎn)品，肯定還到網(wǎng)絡里來買。李金元說過：我在全國各大城市設了許許多多的專賣店，在國外186個國家和地區(qū)也有我的專賣店。你們到專賣店里買，買了只能用，買了也白買，如果你到我們網(wǎng)絡里買，不僅可以買產(chǎn)品用，而且可以買出一份偉大的事業(yè)，賺到很多錢。

　　(3)、今年有18歲的，明年還有沒有18歲的?肯定有，因為17歲長一歲就是18歲，今年有死亡的，今年也有出生的。我們?nèi)祟愂且粋€生死循環(huán)的過程，同樣，我們網(wǎng)絡也是一個良性循環(huán)的過程，今天有出局的，今天也有上線的，所以你也不會是最后一個。

　　(4)，我們課堂上講的孫亞文早已出局，我們四川大領導羅國文比起孫亞文來是不是要相差很長一段距離?而我們寢室領導比起羅國文又相差很長很長的一段距離，但我們有沒有想過：在我們的家鄉(xiāng)，在我們打工的地方，在我們經(jīng)商的地方還有許許多多的人需要改變，我們比起他們來是不是就要在他們前面許許多多。

　　(5).我們今天在這個行業(yè)在美國運行了50年，在日本運行了30年，在小小的臺灣也運行了20年，臺灣才幾千萬的人口，我們打它1個億，它1億人口運行了20年，而我們中國13億人口是不是至少要運行二百多年。我們不打它運行200多年，美國安利公司在我國簽定了五十年的合同，它是1990年進入，運行到今年2006年，已經(jīng)16年，還剩下34年。而我們天獅公司為抵制安利公司存在的，并且是自己的一家公司，所以我們天獅公司存在的時間比34年還長，那個時候是不是我們早就出局了?

　　所以我們今天這個行業(yè)就是：先知先覺先賺錢，后知后覺后賺錢，如果你不知不覺就不賺錢。下面我就把最重要的一個內(nèi)容一逆向思維告訴給大家：

　　我們課堂上講工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，要達到消費者手中，必須經(jīng)過全面性的總代理，省市縣級批發(fā)商，再經(jīng)過鄉(xiāng)村的零售商，最后才到達消費者手中，我們以杭州生產(chǎn)的娃哈哈礦泉水為例：娃哈哈礦泉水為了提高它的知名度，肯定要打廣告;它要運到安徽的宿州，肯定要有一個運輸?shù)倪^程;它也不可能堆放在馬路邊或鐵道旁，必須要找一個倉庫來儲存，這就牽涉到一個倉儲的費用;它要搬到倉庫里肯定要找工人來搬運，這就牽涉到工人的工資，以及水電雜費等。工廠生產(chǎn)出來的哇哈哈礦泉水，只回收零售價40%就大大盈利了，為什么到達我們消費者手中要100%的來承擔呢?娃哈哈礦泉水出廠價格只有0.4元，為什么我們?nèi)ベI的時候要1—1.5元來承擔呢?這中間還有一個60%又到哪里去了呢?這中間的60%就被全國性的總代理，省市縣級別的批發(fā)商，零售商以及下面這些層層費用拔毛而去，商業(yè)學家給了它一個非常好聽的名字：中間環(huán)節(jié)費。這種傳統(tǒng)的賣貨方式自從人類有了買賣以來，在我們中國運行了5000年。

　　直到1945年兩名美國猶太籍哈佛爾大學生覺得這種傳統(tǒng)的賣貨方式不合理，于是就于當?shù)匾患颐屑~崔萊的營養(yǎng)食品公司擬訂了一份新型的賣貨方式。說工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品經(jīng)過一名叫業(yè)務員的人，然后就直接到達消費者手中，把中間60%的中間環(huán)節(jié)費以層層獎金的形式獎勵給這名業(yè)務員，這名業(yè)務員不是別人，而是在座的每一位。

　　我們大家想一想，總代理0.4元把娃哈哈礦泉水批發(fā)來，他會不會0.4賣給省批發(fā)商?(不會!)他肯定要加一點，他賣0.5元。而省批發(fā)商0.5元買來他會不會賣給市級批發(fā)商?(不會!)肯定要賣0.6元。而市級批發(fā)商賣給省級批發(fā)商要0.7元，縣級批發(fā)商賣給零售商要0.8元，還要加上運輸，倉儲。工資，以及水電雜費。我們明知道他們賺錢我們還要買娃哈哈礦泉水喝，是不是我們覺得他們賺錢應該?(對!)而現(xiàn)在我們這名業(yè)務員取名了總代理、省市縣級批發(fā)商，直接到工廠掛鉤，一個人干起了他們所有的事。他們賺錢應該，那么我們這名業(yè)務員賺錢應不應該?(應該!)總代理、省、市、縣級零售商他們賺的錢全在這60%里面，運輸、倉儲等費用也在著60%里面，也就是說他們那么多人來分這60%，都要賺這許許多多的錢，現(xiàn)在我們這名業(yè)務員一個人來賺這60%，是不是賺的錢就更多了?(對!)這就是為什么我們賺的錢有那么多的原因。

　　(糾錯：圖中有錯誤，底下是由小到大，特此更正)

　　據(jù)調(diào)查，總代理的固定資產(chǎn)在1000萬元之間，省級批發(fā)商為500萬元，市級批發(fā)商為100萬元，零售商為1-3萬元。

　　我們課堂上講過，作為一名消費者你買我公司一套產(chǎn)品，就轉換為我們網(wǎng)絡的一名業(yè)務員，就可以得到一個有序而無形的營業(yè)執(zhí)照，可為我公司賣每一換代產(chǎn)品。你首先從低級E級業(yè)務員做起，當你是一名E級業(yè)務員時你就有了營業(yè)執(zhí)照，相當于做起了一個零售商的生意，開起了一個小賣部開始賣貨。一賣貨就不斷有人上升，慢慢的你會晉升為一名D級業(yè)務員，當你是一名D級業(yè)務員時，就相當于做起了一個縣級批發(fā)商的生意。當你是一名縣級批發(fā)商時，就有許許多多的零售商給你賣貨，而一名D級業(yè)務員有許多E及業(yè)務員給他賣貨，慢慢你會晉升為一名C級業(yè)務員，相當于做起了一名市級批發(fā)商的生意。一名市級批發(fā)商就有許多縣級批發(fā)商、零售商在幫他賣貨，慢慢的會晉升一名B級業(yè)務員，相當當于做起了一個省級批發(fā)商的生意。而一個省級批發(fā)商有許多市級、縣級批發(fā)商和零售商給他賣貨，一個B級業(yè)務員每月萬元打底的工資，如果說一個省級批發(fā)商投資500萬每個月才領1萬多元，多不多?(不多!)慢慢地你會晉升為一名A級業(yè)務員，你就可以與工廠直接掛鉤，相當于做起了一個總代理的生意，一個總代理就有許多省級、市級、縣級批發(fā)商以及零售商給他賣貨，而一個A級業(yè)務員就有許多B級、C級、D級、E級業(yè)務員給他賣貨，像羅國文不僅我們安徽宿州、還有江蘇的徐州、山東的德州、聊城、濰坊、河南的開封、洛陽等地的業(yè)務員在給他賣貨。A級業(yè)務員最低工資是11.9萬，如果總代理投資1000萬，每月賺11.9萬，多不多?(不多!)所以說我們做一個對比就知道現(xiàn)不現(xiàn)實了。

　　大家說總代理投資1000萬，省級批發(fā)商投資500萬，市級批發(fā)商投資100萬，他們投入大不大?(大!)回報大不大?(大!)如果說回報不大的話，他們肯定不會做這種生意，因為無商不奸、無商不富。他們投入大，回報大，是一種成正比的關系，他們付出多不多?(少!)他們就是數(shù)數(shù)錢、喝喝茶，其他事情交給那些廠長、經(jīng)理、業(yè)務員去做，大家說總代理賺的錢多，還是業(yè)務員賺的錢多?(總代理!)他們是一種從大到小的關系。

　　大家說：我們今天投入大不大?(小!)我們投資2800元錢，你拿這2800元去開一家工廠可能遠遠不夠，去開一家商店也不夠，就是請你們的親朋好友去吃一頓也是點不了幾個好菜的。所以投入小，回報大不大?(大!)我們出局以后至少是一個百萬富翁。投入小、回報大，是一種成反比的關系，今天我們投入小，回報大，該不該多付出?(該!)

　　我們今天都是投資2800元，站在同一條起跑線上，不管你是大學生，還是沒讀過書也好，我們這里都是一視同仁，都是自己幫自己做事業(yè)，自己管自己，所以我們要多付出。

　　最后我祝大家共同努力、共同奮斗、共同拼搏、共創(chuàng)輝煌。

　　看明白了，少上當，這就是傳銷。

★★我親友被騙入傳銷該如何解救？

 答：解救親人有兩種辦法：

（1）知道詳細地址的朋友，那就可以通知直系親屬，多帶人過去，到傳銷所在地，向傳銷當?shù)嘏沙鏊蚬ど叹止浇灰滋?a href="/ly/" target="_blank" class="innerlink">舉報，強制性解救，這種情況，也可以聯(lián)系反傳銷志愿者親自過去當面做思想勸說工作。

（2）利用方式方法，比如家里出事或者他最在乎的親友突發(fā)事件，誘騙其離開傳銷所在地，然后請專業(yè)反傳銷老師做“反洗腦”勸說思想工作。