此后，我日常的工作依舊是拜訪和學(xué)習(xí)：每天至少拜訪兩班，也可以讓別人來(lái)拜訪，聊些家常，也會(huì)談些項(xiàng)目問(wèn)題；每天晚上打電話預(yù)約后面三天內(nèi)拜訪的對(duì)象。一次拜訪不能超過(guò)6人，整體氛圍都很積極溫馨，我覺(jué)得比起以前打工好太多了。

又聽(tīng)了3天課后，張霞帶頭給我講了行業(yè)的《生活經(jīng)營(yíng)管理二十條》，比如遵紀(jì)守法、不亂搞“男女關(guān)系”、生活上AA制等，讓我更覺(jué)得這里真是管理有序。

當(dāng)然，除了日常拜訪，如果其他成員拉來(lái)了新人，我也需要幫人“做氛圍”，去別人家里“湊湊人氣”，遇到和我經(jīng)歷類似的，也可以說(shuō)說(shuō)自己是如何來(lái)的，開(kāi)始心里如何排斥、后來(lái)是如何轉(zhuǎn)變認(rèn)可的，就像是我在張霞媽媽家里遇到那個(gè)女人那樣。

當(dāng)然，比起這些，我更希望自己能盡快拉人進(jìn)來(lái)——沒(méi)有新人，項(xiàng)目就發(fā)展不了，我就不能“上總”、也沒(méi)有收入——當(dāng)然，這個(gè)項(xiàng)目這么好，早點(diǎn)讓身邊的朋友都掙到大錢，他們也會(huì)感謝我的。

7

剛開(kāi)始，我總覺(jué)得別說(shuō)找3個(gè)人，十個(gè)八個(gè)也能找到，可是實(shí)際操作起來(lái)完全不是那么回事，我試著打了幾個(gè)電話后才知道難度所在。

我第一個(gè)電話打給一個(gè)相熟的朋友，說(shuō)我在某地干什么工作，邀請(qǐng)她過(guò)來(lái)玩。誰(shuí)知她張口就問(wèn)我：“我覺(jué)得你不只是在打工吧？你是不是還在干別的什么？”話語(yǔ)里全是質(zhì)疑。

我想解釋，但又不知從何處開(kāi)始，只能匆匆掛了電話。

小雪知道后責(zé)備我說(shuō)：“姑姑你這樣可不行，電話不是隨便打的，萬(wàn)一引起人家的懷疑，你‘名聲’就壞了，你再邀約人來(lái)就難了。”

小雪告訴我，要先把親戚、朋友的名單列出來(lái)，再把每個(gè)人的個(gè)性、人脈、經(jīng)歷、家庭背景等盡可能詳細(xì)地寫(xiě)出來(lái)，“你就先找那一類人脈廣、想掙錢的人，”小雪指點(diǎn)我，“話說(shuō)得盡可能軟一點(diǎn)，而且不要一開(kāi)始就談這個(gè)話題。”

我一下想到了我的前同事王曉蘭。

王曉蘭很能干，上班時(shí)就兼做小生意，下崗后在外地開(kāi)手機(jī)店，那時(shí)為了資金周轉(zhuǎn)找我借過(guò)錢。我給王曉蘭打了電話，根據(jù)這么長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)，我先關(guān)心了下她的生意，還問(wèn)她離婚后有沒(méi)有再找，說(shuō)要給她介紹男朋友。聽(tīng)聞她在做一款直銷產(chǎn)品，我又佯裝大方地買了2000元產(chǎn)品。

見(jiàn)我這般“財(cái)大氣粗”，王曉蘭果然問(wèn)我，“最近在哪里發(fā)財(cái)？”我順勢(shì)輕描淡地說(shuō)了幾句，便邀請(qǐng)她來(lái)我的團(tuán)隊(duì)發(fā)展，有個(gè)好項(xiàng)目想讓她來(lái)參考參考。

再幾番電話后，王曉蘭果然答應(yīng)過(guò)來(lái)看一趟。團(tuán)隊(duì)里的人都替我高興，小雪、李勇立即邀請(qǐng)大家開(kāi)會(huì)討論，最后，張霞、劉子夜等都成為給王曉蘭“講工作”的人。

我這才知道，邀約一個(gè)人，是會(huì)針對(duì)新人的個(gè)性做好各種細(xì)節(jié)的，包括投其所好地進(jìn)行房間布置——比如，我來(lái)的時(shí)候，房間里的那些名著，就是特意擺上去的，“這也是讓新人，感受到我們大家庭的用心和關(guān)愛(ài)嘛。”

接下來(lái)，帶新人出去游玩必不可少，不僅要介紹新區(qū)的蓬勃發(fā)展，讓新人對(duì)項(xiàng)目更有信心，而且新人提出的問(wèn)題，要積極反應(yīng)給上級(jí)，隨后就可以更有針對(duì)性地安排相關(guān)人員講授清楚。

“務(wù)必讓來(lái)人順利地走完7天的工作流程，至少也要聽(tīng)完3天。”李勇最后說(shuō)。

“只要能聽(tīng)上幾天。很多人都會(huì)很興奮，成功加入我們。”小雪看看我，我也很篤定。

5月末，王曉蘭來(lái)了。

然而只聽(tīng)了一節(jié)課，王曉蘭的態(tài)度就極為堅(jiān)決：“他們這些人，說(shuō)的也不知是神話還是鬼話！畢竟沒(méi)有產(chǎn)品，全是用謊言騙人的。”

她還勸我不要干了，我只得像當(dāng)時(shí)弟弟對(duì)我說(shuō)的那樣，對(duì)她說(shuō)：“你是沒(méi)了解完而已，機(jī)會(huì)難得，一個(gè)人一生可能都碰不上這樣的機(jī)遇。”

可她說(shuō)什么也不愿再留下來(lái)，我覺(jué)得不愿意就算了，反正我自己“人脈”也多，只是有點(diǎn)心疼花出去的幾千元錢。

王曉蘭回去后，我又找了幾個(gè)朋友，但都沒(méi)成功，就想著要不找妹妹來(lái)聽(tīng)?zhēng)滋臁？擅妹媒?jīng)濟(jì)也不寬裕，錢都借給我了，她也覺(jué)得自己不適合，只是在電話里支持了我。這更讓我堅(jiān)定了要好好做的決心，多拉人來(lái)，早日把借妹妹的錢還了。

之后，我又邀約了一個(gè)做安利的親戚，給她說(shuō)，我們這里年輕人多，讓她來(lái)發(fā)展一下。聽(tīng)聞此言，她很快就過(guò)來(lái)了，但是來(lái)聽(tīng)了一節(jié)課，就因?yàn)橛腥藷o(wú)意中說(shuō)了一句“很反感安利”，她立馬收拾行李走了，甩下一句：“安利怎么了？安利還能正大光明地宣傳呢。”

她走后，我們也在自己的“經(jīng)驗(yàn)筆記”里寫(xiě)下一筆，“一定不能在安利人員面前說(shuō)安利的任何不好。”

雖然自己邀約不到新人，但我依舊會(huì)幫別人打配合，聽(tīng)從上級(jí)的各種安排。

幾次下來(lái)，我越發(fā)感覺(jué)我們這個(gè)組織對(duì)待新人，就像是在“圍獵”——當(dāng)然，家庭會(huì)議時(shí)其他人都把這種方法稱之為“團(tuán)隊(duì)精神”——聽(tīng)他們說(shuō)久了，我也有一種“我們都是來(lái)自五湖四海,為了一個(gè)共同的革命目標(biāo)，走到一起來(lái)了”的感覺(jué)。

只是幾個(gè)月下來(lái)，我都沒(méi)找來(lái)新人，不免有點(diǎn)心慌，弟弟也有些著急，就想找舅舅來(lái)作為突破口。

舅舅是退休的政府干部，雖然60多歲已經(jīng)超了年齡，但如果有他這樣有社會(huì)地位的人支持，就更可以放心邀約親戚們了。

弟弟邀約舅舅的理由同樣是自己開(kāi)廠要他過(guò)來(lái)幫忙。幾次電話后，舅舅答應(yīng)了。

團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)負(fù)責(zé)人都高度重視，鑒于舅舅的文化水平和政治素養(yǎng)，專門安排了一個(gè)“超豪華陣容”講課團(tuán)隊(duì)——前3天每天4班“講工作”的，全是國(guó)企干部、大老板和老師等。

舅舅來(lái)時(shí)，我正為了拉新人，在外地一個(gè)朋友那兒，才過(guò)了一天，小雪就讓我趕快回來(lái)，說(shuō)舅舅認(rèn)為這些都是騙人的。

舅舅見(jiàn)了我，偷偷問(wèn)我參加這個(gè)沒(méi)有，我不置可否，他便對(duì)我說(shuō)：“你千萬(wàn)別信這些，你弟弟看起來(lái)已經(jīng)癡迷了……”

我倒也不想說(shuō)服舅舅，畢竟這么多人給他講工作都講不通，再說(shuō)他年齡大了，我想他很難接受新事物。

很快，舅舅就回去了。